Стратегия ценообразования на предприятии

Одним словом, далеко еще российскому рынку до западных аналогов - такой же демпинг наблюдается и в сфере услуг сотовой связи.

3.3 Ценообразование в розничной торговле

Ценообразование в розничной торговле принципиально отличается от ценообразования в опте. Прежде всего, продажа металла в розницу - новый подход к старому бизнесу, поэтому традиционные подходы к ценообразованию оказываются малопригодными.

Начнем с того, что продажа металлопроката в розницу предполагает продажу металлопроката объемами меньше 1-й тонны и ориентирована большей частью на физических лиц. При этом уровень постоянных расходов, связанных с арендой, логистикой, заработной платой и прочими эксплуатационными расходами, остается стабильно высоким.

В результате был сформирован принцип ступенчатого ценообразования, предусматривающий последовательное увеличение цены при уменьшении объема приобретаемого металлопроката.

Пример. Продажа уголка 50х50тс:

1 тонна - 25 000 руб.

0,5 тонны - 27 000 руб.

0,2 тонны - 30 000 руб.

0,05 тонны - 35 000 руб.

Доход с реализации 1-ой тонны оказывается в 2-3 раза больше, чем при оптовой торговле. Только такая стратегия ценообразования позволяет покрыть все расходы и остаться в прибыли.

Практика показала, что по розничной площадке, открытой в г. Елабуга, средние продажи в день составляют 7 тонн в день, и при этом площадка оказалась рентабельной. Объяснение этому на самом деле одно - поскольку в Елабуге нет ни одного конкурента, то проходит принцип монополистического ценообразования под логичным прикрытием: чем больше берешь, тем меньше платишь.

Заключение

Таким образом, в условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли, и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Используемая литература

1. Ценообразование: учеб. пособие / Емельянова Т.В. - М.: Высш. школа, 2010.- 240 с.

2. Цены и ценообразование: учеб. для вузов / Чудаков А.Д. - М.: РДЛ, 2010.- 376 с.

3. Цены и ценообразование: учеб. пособие / Деева А.И. - М.: Экзамен, 2009.- 288 с.

4. Цены и ценообразование: учебно-методич. пособие / Голощапов Н.А., Соколов А.А. - М.: Приор-издат, 2010.- 160 с.

5. Ценообразование: учебно-практич. пособие / Шуляк П.Н. - 7-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2010.- 192 с.

6. Маркетинг / Федько В.П. - Ростов н/Д: Феникс, 2008.- 416 с.

7. Маркетинг / Эванс Дж.Р., Берман Б. - М.: Сирин, 2010.- 278 с., (в обл.).

8. Маркетинг для студентов вузов / Федько В.П. - Ростов н/Д: Феникс, 2010.- 256 с.

9. Рейтинг лучших российских производителей и торговцев черными и цветными металлами // Металлоснабжение и сбыт. - 2011. - № 7-8.

Размещено на Allbest.ru