Для внедрения коммуникативной политики (политика продвижения товаров) необходимо провести курс действий, направленный на осуществление взаимодействия фирмы со всеми субъектами маркетинговой системы (производитель, потребитель) на основе использования комплекса коммуникативных средств: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, персональные продажи [4].

Коммуникативная политика включает в себя следующие направления. Межличностные коммуникации, осуществляемые между двумя и более лицами, которые непосредственно общаются друг с другом (в частности внутрифирменные коммуникации, коммуникации в среде посредников, поставщиков и подрядчиков). Неличностные коммуникации, которые осуществляются в условиях отсутствия личного контакта, с использованием средств массового и индивидуального воздействия (коммуникации с конечными покупателями товаров) [14].

Коммуникативная политика реализуется благодаря использованию различных инструментов продвижения: рекламы, стимулирования сбыта, персональных продаж, связей с общественностью [4].

Основная задача коммуникативной политики ООО «Бинг» - это стимулирование покупательского спроса, формирование имиджа фирмы, напоминание покупателям о ценовой и товарной политике фирмы, а также оповещение о возможных распродажах, выставках.

Реклама представляет собой любую платную форму неличного представления идей, продукции от имени известного спонсора. Основной функцией рекламы является определение предмета (продукции) и выделение его среди других [14].

Предметом рекламы предприятия «Бинг» является производимая продукция: половая доска, евровагонка, блок-хаус. Цель рекламной компании привлечь потенциальных клиентов, таких как строительные и ремонтные компании, а также физические лица.

Особенностью предмета рекламы является то, что продукция производится самой фирмой, используются специальные технологии, производство узкоспециализированное.

Наиболее подходящими рекламными средствами для ООО «Бинг» является размещение информации о компании и производимой продукции в специализированной прессе, участие в специализированных выставках, а также создание Интернет-сайта компании.

Размещение рекламы в прессе рекомендуется постоянное, так как это один из самых доступных средств рекламы, как для компании, так и для потребителя. Пресса выходит большими тиражами, охватывает большую часть аудитории потенциальных клиентов [9]. В городе Челябинске самыми популярными источниками рекламы, подходящими для размещения рекламы ООО «Бинг» являются газеты «Стройка», журнал «Домострой», региональный справочник «Диалог». Данные издания выпускаются достаточным тиражом, широко известны в городе и области, распространение ориентировано непосредственно на компании, имеющие то или иное отношение к строительству, также предусмотрены партии на розничную реализацию. Затраты на постоянное размещение рекламы в прессе, включая изготовление и дизайн макетов приведены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Затраты на размещение рекламы в прессе

Затраты, тыс. руб.	Газета «Стройка»	Журнал «Домострой»	Справочник «Диалог»
	Периодичность выхода, раз в год
	12,0	6,0	2,0
Стоимость одного размещения	3,1	5,2	17
Итого:	37,2	31, 2	34
Всего:	102,4

Из таблицы видно, что затраты на размещение рекламы составят 102,4 тысяч рублей в год. В месяц необходимо будет расходовать 8,533 тысячи рублей на размещение рекламы в печатных изданиях.

Важным рекламным средством для ООО «Бинг» является участие в специализированных выставках («Деревообработка», «Деревообрабатывающая промышленность», «Новые технологии деревообработки»), проводимых выставочными комплексами («Южуралэкспо», «Восточные ворота») . Такие выставки проводятся один или два раза в год, но при этом дают ощутимый эффект. Участие в таких выставках дает наглядно ознакомиться потребителю с производимой продукцией, новинками производства. Также возможно знакомство с новыми технологиями, которые демонстрируются на выставках. Работа на выставке позволит объективно оценить деятельность компании в сравнении с конкурентами. Приобретение новых поставщиков, выгодных предложений о сотрудничестве также возможно, участвуя в данном мероприятии [18]. Затраты на участие в выставке приведены в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Затраты на участие в специализированной выставке

Наименование	Стоимость, тыс. руб.
Размещение экспозиции на стенде	2,98
Рабочее место (стол, два стула)	7,02
ИТОГО:	10,00

Из таблицы видно, что затраты на участие в специализированной выставке составят 10 тысяч рублей. Создание Интернет - представительства является очень важной составляющей, поскольку вся информация о компании, цены на продукцию, ее характеристику, наличие, новых поступлениях будет доступна любому желающему. Интернет - представительство может стать точкой реализации производимой продукции, посредствам услуг Интернет - магазина (продажа on-line). Пользователями Интернет на сегодняшний день является большое количество потребителей, в том числе потенциальных. Интернет является очень информативным ресурсом, доступен по всему миру, что может привлечь и иностранных клиентов [13]. Разработка Интернет - представительства включает в себя дизайн, создание контентов, необходимых для работы и навигации сайта, и займет около одного месяца. Затраты на разработку и создание сайта отражены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Затраты на разработку Интернет - представительства

Наименование	Стоимость, тыс. руб.
Хостинг, в год	4
Дизайн, создание контентов, выгрузка	65
ИТОГО:	69

Из таблицы видно, что затраты на изготовление Интернет - сайта составят 69 тысяч рублей.

Для последующего планирования, коррекции и анализа рекламной компании необходимо наличие специалиста - маркетолога, который бы оценивал целесообразность последующих рекламных акций и PR - компании. Это означает появление нового подразделения на предприятие - маркетинговый отдел. Наличие маркетингового отдела позволит не только правильно вести коммуникативную политику на предприятии, но и применять такие виды маркетинговой политики как товарная, сбытовая и ценовая, имеющие большое стратегическое значение для компании.

Для поиска специалиста можно воспользоваться услугами рекрутинговых компаний или услугами специализированных изданий. Маркетолог - профессия очень востребованная, особенно, если это достойный специалист, поэтому для подбора лучше воспользоваться услугами кадрового агентства, приблизительная стоимость таких услуг равна 15 процентов от годового дохода специалиста. Заработная плата специалиста по маркетингу на производственном предприятии в среднем равна 15 тысяч рублей в месяц, следовательно, услуги агентства составят 27 тысяч рублей.

Для общего представления о затратах компании на реализацию мероприятий по улучшению состояния предприятия и его развития, представлена таблица 2.5.

Таблица 2.5 - Затраты на реализацию мероприятий по улучшению состояния предприятия и его развития

Мероприятия	Затраты
	единовременные, тыс. руб.	постоянные, тыс. руб./в месяц	постоянные, тыс. руб./ в год
Повышение квалификации распиловщиков	32,40	-	-
Размещение рекламы в прессе	-	8,53	102,40
Участие в специализированных выставках	-	0,83	10,00
Создание Интернет - представительства	65,00	0,33	4,00
Маркетинговый отдел	27,00	15,00	180,00
Итого:	124,40	24,70	296,40
Всего:	420,8

Из таблицы 2.5 видно, что затраты на реализацию мероприятий по улучшению состояния предприятия и его развития составят 420,8 тысяч рублей.

Для объективной оценки предложенных мероприятий необходимо сопоставить затраты на мероприятия и прибыль.

Определим постоянные и переменные издержки работы предприятия ООО «Бинг». Издержки компании в первый месяц будут отличаться от последующих месяцев, так как именно в первом месяце имеются затраты на повышение квалификации производственных рабочих, затраты на услуги рекрутингового агентства, а также высокий процент брака.

Определим необходимое количество сырья и материалов для производства продукции:

- количество производимой продукции в восьмичасовую смену - 105 м²

- количество смен в году - 258

- количество производимой продукции в год - 27090 м²

- количество производимой продукции в месяц - 2257,50 м²

Известно, что 1 м³ сырья стоит 7000 рублей. Из 1 м³ сырья можно произвести 25,57 м², следовательно 1 м² обойдется фирме в 0,27 тысяч рублей. Затраты на сырье составят 609,53 тысячи рублей в месяц.

Транспортные расходы в постоянных издержках не учитываются, поскольку доставка обеспечивается поставщиками и включена в стоимость сырья.

Также необходимо рассчитать затраты компании на заработную плату производственных рабочих и служащих:

- заработная плата производственных рабочих равна 48 тысяч рублей в месяц.

- ЕСН (26%) - 12,48 тысяч рублей в месяц [2].

- Р_к (0,15) - 7,2 тысяч рублей [1].

Затраты компании на заработную плату производственных рабочих в итоге составляют 67,68 тысяч рублей в месяц.

Издержки по топливу на технические цели рассчитаем следующим образом:

-количество потребляемой энергии - 36 кВтч/м³

-количество используемого сырья в производстве в месяц - 88,287 м³

-количество потребляемой энергии в месяц - 3178,33 кВтч

-средний тариф на потребляемую энергию по России-0,00074 тысяч рублей кВт/ч

Затраты на потребляемую энергию составляют 2,352 тысячи рублей в месяц.

Затраты на повышение квалификации производственных рабочих составляют 32,4 тысячи рублей в месяц.

Затраты на услуги рекрутингового агентства составляют 27 тысяч рублей в месяц.

Известно, что стоимость оборудования равно 1000 тысяч рублей, годовая норма амортизации равна 10%.

Амортизационные отчисления в год составляют 100 тысяч рублей, в месяц - 8,33 тысяч рублей.

ООО «Бинг» арендует офисное и производственное помещение. Площадь офисного помещения составляет 60 м², а площадь производственного помещения составляет 150 м². Затраты на аренду офисного помещения составляют 35 тысяч рублей в месяц, а затраты на аренду производственного помещения составляют 37,5 тысяч рублей в месяц, следовательно общие затраты на аренду помещения составляют 72,5 тысяч рублей в месяц.

Затраты на заработную плату служащих определим по следующим параметрам:

- заработная плата служащих - 78 тысяч рублей в месяц

- ЕСН (26%) - 20,28 тысяч рублей в месяц

- К_р (0,15) - 11,7 тысяч рублей в месяц

Общие затраты на заработную плату служащих составляют 109,98 тысяч рублей в месяц.

Расходы на рекламу составляют 181,4 тысяч рублей в год или 15,12 тысяч рублей в месяц.

Количество брака на предприятии достаточно высокое и составляет 25%. Это означает, что предприятие производит 564,38 м² бракованных изделий. Цена реализации некондиции составляет 280 рублей за 1м², то есть затраты на брак составляют 158,03 тысячи рублей в месяц

Затраты на прочие административные нужды включаю в себя транспортные расходы, оплату за охранную сигнализацию и составляют 2,4 тысяч рублей в месяц.

Постоянные и переменные издержки компании за первый месяц работы представлены в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Издержки ООО «Бинг» за первый месяц работы

Переменные издержки, тыс. руб. в месяц	Постоянные издержки, тыс. руб. в месяц
Сырье и материалы	609,53	Повышение квалификации производственных рабочих	32,4
Заработная плата производственных рабочих	67,68	Услуги рекрутингового агентства	27,0
Топливо на технические цели	2,352	Амортизация	8,33
		Аренда офиса и производственных помещений	72,5
		Заработная плата служащих	109,98
		Расходы на рекламу	15,12
		Брак	158,03
		Прочие административные расходы	2,4
ИТОГО:	679,535	ИТОГО:	425,76

Из таблицы видно, что переменные издержки составят 679,535 тысяч рублей, постоянные издержки составят 425,76 тысяч рублей в первый месяц работы.

Полная себестоимость продукции в первый месяц работы составит 1105,29 тысяч рублей.

Определим постоянные и переменные издержки за второй месяц, так как изменение в затратах в рассматриваемом году больше не предвидится, то издержки в каждом из оставшихся месяцев будут неизменными.

Начиная со второго месяца работы, отметим, что в связи с повышением квалификации рабочих снизится брак до 5% и будет составлять 112,88 м² или 31,61 тысяч рублей в месяц.

Постоянные и переменные издержки компании за второй месяц работы представлены в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Издержки ООО «Бинг» во второй месяц работы

Переменные издержки, тысяч рублей в месяц	Постоянные издержки, тысяч рублей в месяц
Сырье и материалы	609,53	Амортизация	8,33
Заработная плата производственных рабочих	67,68	Аренда офиса и производственных помещений	72,5
Топливо на технические цели	2,352	Заработная плата служащих	109,98
		Расходы на рекламу	15,12
		Брак	31,61
		Прочие административные расходы	2,2
ИТОГО:	679,535	ИТОГО:	239,74

Из таблицы видно, что переменные издержки за второй месяц работы остались неизменными, постоянные издержки снизились с 425,76 до 239,74 тысяч рублей в месяц.

Полная себестоимость продукции во второй месяц работы компании составит 919,275 тысяч рублей, что ниже себестоимости продукции первого месяца на 186,02 тысячи рублей. Начиная со второго месяца изменений в себестоимости продукции не будет, то есть С₂=С₃=…=С₁₂.

Полная себестоимость производимой продукции за год составляет 11217,32 тысячи рублей.

Для расчета прибыли компании ООО «Бинг» необходимо определить выручку от реализации продукции. Воспользуемся формулой (2.7).

(2.7)

где В - выручка;

ОП - объем производимой продукции;

Ц - цена реализации.

Средняя цена реализации произведенной продукции компании ОО «Бинг» составляет 0,57 тысяч рублей за м². Объем реализации в месяц составляет 2257,50 м². Подставляя значения в формулу (2.7), получаем:

Выручка от реализации произведенной продукции в месяц составляет 1286, 78 тысяч рублей. За год выручка от реализации производимой продукции составит 15441,3 тысяч рублей.

В = 6274,4118+15441,3 = 21715,71

Общая выручка компании за год составит 21715,71 тысяч рублей.

П =15441,3- 11217,32 =4223,98

Прибыль от реализации производимой продукции составит 4223,98 тыс. рублей в год.

П=1352,8728+4223,98 = 5576,87

Общая прибыль от реализации составит 5576,87 тыс. рублей в год.

Расходы на предложенные мероприятия по улучшению финансово-экономического состояния ООО «Бинг» составили 420,8 тысяч рублей в год. При сопоставлении затрат на улучшение финансово-экономического состояния компании и прибыли видно, что расходы полностью покрываются прибылью. Как изменится финансово - экономическое состояние предприятия в связи с проведенными преобразованиями рассмотрим в следующей главе.

3. Финансовый анализ прогнозного состояния предприятия

3.1 Результаты проведения предложенных мероприятий

После проведенных мероприятий прибыль от реализации составила 5576,8528 тысяч рублей, внереализационные доходы составили 997,5 тысяч рублей, что отражено в прогнозном отчете о прибылях и убытках. Прогнозный отчет о прибылях и убытках на 2006 год представлен таблицей 3.1.

Таблица 3.1 - Прогнозный отчет о прибылях и убытках на 2006 год

Показатель	За отчетный период	За аналогичный период предыдущего года
Наименование	Код
Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	010	21715711,8	12587000
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ и услуг	020	(16138859)	(10657000)
Валовая прибыль	021	5576852,8	1930000
Коммерческие расходы	029		(1414000)
Управленческие расходы	040
Прибыль (убыток от продаж)	050	5576852,8	516000
Прочие доходы и расходы Проценты к получению	060
Проценты к уплате	070
Доходы от участия других организациях	080
Прочие операционные доходы	090
Прочие операционные расходы	100		38000
Внереализационные доходы	120	997500	568000
Внереализационные расходы	130		632000
Прибыль (убыток) до налогообложения	140		414000
Отложенные налоговые активы	141
Отложенные налоговые обязательства	142
Текущий налог на прибыль	150
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	190	6574352,8	414000

Из таблицы видно, что выручка от продажи продукции за отчетный период составляет 21715,7118 тысяч рублей, что на 9128,711 тысяч рублей выше выручки прошлого года. Себестоимость продукции составляет 16138,859 тысяч рублей. Коммерческие и управленческие расходы отнесены на себестоимость продукции. Внереализационные доходы составляют 997,5 тысяч рублей. Чистая прибыль отчетного года составляет 6574,3528 рублей, что выше на 6160,3528 тысяч рублей прошлого периода. Как распределится прибыль ООО «Бинг» отражено в прогнозном бухгалтерском балансе. Прогнозный бухгалтерский баланс представлен таблицей 3.2.

Таблица 3.2 - Прогнозный бухгалтерский баланс ООО «Бинг»

Наименование	Код показателя	На начало отчетного года	На конец отчетного периода
Актив
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Нематериальные активы	110	-
Основные средства	120	1309,00	9108,54
Незавершенное строительство	130	110,00	110,00
Доходные вложения в материальные ценности	135	-	-
Долгосрочные финансовые вложения	140	2,00	2,00
Отложенные налоговые активы	145	-	-
Прочие внеоборотные активы	150	-	-
Итого по разделу I	190	1421,00	9220,54
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ Запасы	210	7969,00	2627,41
в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности	211	1306,00	883,95
затраты в незавершенном производстве	213	253,00	253,00
готовая продукция и товары для перепродажи	214	6406,00	1486,47
товары отгруженные	215	-	-
расходы будущих периодов	216	4,00	4,00
прочие запасы и расходы	217	-	-
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	32,00	32,00
Дебиторская задолженность (платежи, по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	-	-
в том числе покупатели и заказчики	231	-	-
Дебиторская задолженность (платежи, по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	2700,00	1722,50
в том числе покупатели и заказчики	241	1317,00	339,50
Краткосрочные финансовые вложения	250	-	-
Денежные средства	260	14,00	230,60
Прочие оборотные активы	270	-
Итого по разделу II	290	10715,00	4612,50
БАЛАНС	300	12136,00	13833,04
Пассив
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ Уставной капитал	410	8,00	8,00
Собственные акции, выкупленные у акционера	411	-	-
Добавочный капитал	420	76,00	76,00
Резервный капитал	430	-	-
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	9019,00	11443,04
Итого по разделу III	490	9103,00	11527,04
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	510	-	-
Отложенные налоговые обязательства	515	-	-
Прочие долгосрочные обязательства	520	-	-
Итого по разделу IV	590	-	-
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Займы и кредиты	610	-	-
Кредиторская задолженность	620	3033,00	2306,00
в том числе: поставщики и подрядчики	621	2703,00	2000
задолженность перед персоналом организации	622	14,00	-
задолженность перед государственными внебюджетными фондами	623	4,00	-
задолженность по налогам и сборам	624	6,00	-
прочие кредиторы	625	306,00	306,00
Задолженность перед участниками (учредителями по выплате доходов)	630	-	-
Доходы будущих периодов	640	-	-
Резервы предстоящих расходов	650	-	-
Прочие краткосрочные обязательства	660	-	-
Итого по разделу V	690	3033,00	2306,00
БАЛАНС	700	12136,00	13833,04

Из таблицы видно, что валюта баланса увеличится с 12136 до 13833,04 тыс. рублей. Основные средства увеличатся с 1309 до 9108,54 тыс. рублей. Предприятие для расширения производства купит производственное помещение площадью 300 м² и офисное помещение площадью 100 м² на Троицком тракте в непосредственной близости друг от друга. Расходы на приобретение собственных площадей составит 4800 тыс. рублей. Также компания приобретет производственное оборудование, затраты составят 3000 тыс. рублей.

Запасы металлопроката снизились с 7969 до 2627,41 тыс. рублей, за счет снижения цен и увеличения сбыта.

Сократилась дебиторская задолженность с 2700 тыс. рублей до 1722,5 тыс. рублей.

Капитал и резервы компании увеличились с 9103 до 11527,04 тыс. рублей, за счет увеличения нераспределенной прибыли.

Краткосрочные обязательства компании сократились с 3033 до 2306 тыс. рублей, за счет сокращения кредиторской задолженности.

3.2 Анализ финансовых коэффициентов после реализации мероприятий

Для того, чтобы дать общую прогнозную оценку работы предприятия необходимо проанализировать изменение финансовых коэффициентов работы предприятия.

Коэффициенты ликвидности

Коэффициент текущей ликвидности предприятии за прошлый отчетный период составлял 3,53, что значительно выше рекомендуемой нормы. Прогнозный коэффициент текущей ликвидности равен 2. Соотношение оборотных средств и краткосрочных обязательств 2:1 является оптимальным.

Коэффициент срочной ликвидности компании за прошлый период был определен как 0,91, рациональным значением данного коэффициента считается число от 0,7 до 0,8. Коэффициент срочной ликвидности сократился до 0,86, его значение близко к рациональному.

Коэффициент абсолютной ликвидности составлял за прошлый отчетный период 0,005.

Коэффициент абсолютной ликвидности увеличился до 0,1. Полученный коэффициент показывает, что за счет денежных средств может быть погашена 0,1 часть краткосрочных обязательств.

Важную роль в анализе ликвидности предприятия имеет оценка чистого оборотного капитала. Чистый оборотный капитала составлял 7628 тыс. рублей. Рассчитаем прогнозный чистый оборотный капитал по формуле (1.4). Подставляя значения в формулу (1.4), получаем:

Значение чистого оборотного капитала снизится до 2306,5 тыс. рублей. Показывает, что у предприятия останется 2306,5 тыс. рублей, при необходимости срочного погашения всей кредиторской задолженности.

Изменение коэффициентов ликвидности представлено в таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Изменение коэффициентов ликвидности

Показатель	2005	2006
Коэффициент текущей ликвидности	3,530	2,000
Коэффициент срочной ликвидности	0,910	0,860
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,005	0,100
Чистый оборотный капитал	7628	2306

Из таблицы видно, что коэффициенты ликвидности предприятия за 2006 год значительно улучшаться, и достигнут рационального значения. Чистый оборотный капитал понизится, в связи со снижением оборотных активов.

Коэффициенты финансовой устойчивости

Коэффициент концентрации собственного капитала (автономии, независимости) составлял 0,75.

Прогнозный коэффициент концентрации собственного капитала равен 0,81, это означает, что 83% активов сформирована за счет собственных средств.

Коэффициент концентрации заемного капитала составлял 0,25, прогнозный коэффициент концентрации заемного капитала составляет 0,19, это означает, что лишь 19% активов сформировано за счет заемных средств.

Коэффициент финансового риска составлял 0,33. Рассчитаем показатель, ориентируясь на прогнозную бухгалтерскую отчетность по формуле (1.7). Подставляя значения в формулу (1.7), получаем:

Коэффициент финансового риска составит 0,2. Его снижение обеспечивает снижения риска вложения капитала в данное предприятие.

Изменения коэффициентов финансовой устойчивости представлены в таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Изменения коэффициентов финансовой устойчивости

Показатель	Годы
	2005	2006
Коэффициент концентрации собственного капитала	0,75	0,81
Коэффициент концентрации заемного капитала	0,25	0,19
Коэффициент финансового риска	0,33	0,2

Из таблицы видно, что коэффициент концентрации собственного капитала увеличился, соответственно коэффициент концентрации заемных средств снизился. Коэффициент финансового риска снизился, чем ниже его значение, тем более привлекательно предприятие для вложения капитала.

Коэффициенты деловой активности

Коэффициент фондоотдачи составлял 17,83 рублей. Прогнозный коэффициент фондоотдачи рассчитаем по формуле (1.8), подставляя значения в формулу (1.8), получаем:

Коэффициент фондоотдачи снизится до 4,17 это связано со значительным увеличением основных фондов, расширением производства организации.

Коэффициент оборачиваемости активов (трансформации, ресурсоотдачи) составлял 0,998. Прогнозный коэффициент оборачиваемости активов рассчитаем по формуле (1.9). Подставляя значения формулу (1.9), получаем:

Коэффициент оборачиваемости активов составит 1,62, его значение увеличится, следовательно, ресурсы предприятия станут расходоваться более эффективно.

Период обращения активов составлял 356,62 дней. Рассчитаем период обращения активов, ориентируясь на прогнозную бухгалтерскую отчетность по формуле (1.10). Подставляя значения в формулу (1.10), получаем:

Период обращения активов снизится, что говорит о снижении сроков получения выручки равной активам предприятия.

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности составлял 4,06. Прогнозный коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности рассчитаем по формуле (1.11). Подставляя значения в формулу (1.11), получаем:

Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности увеличится до 9,71.

Период обращения дебиторской задолженности составлял 89,81 дней. Рассчитаем период обращения дебиторской задолженности, ориентируясь на прогнозный баланс по формуле (1.12). Подставляя значения в формулу (1.12), получаем:

Период обращения дебиторской задолженности снизился до 37,59 дней.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности составлял 3,59. Прогнозный коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности рассчитаем по формуле (1.13). Подставляя значения в формулу (1.13), получаем:

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности увеличится до 6,05.

Период обращения кредиторской задолженности составлял 101,45 дней. Рассчитаем период обращения кредиторской задолженности, ориентируясь на прогнозный баланс по формуле (1.14). Подставляя значения в формулу (1.14), получаем:

Период обращения кредиторской задолженности сократился до 60,33 дней.

Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов составлял 1,39. Прогнозный коэффициент рассчитаем, ориентируясь на прогнозный баланс по формуле (1.15). Подставляя значения в формулу (1.15), получаем:

Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов увеличится до 3,05.

Период обращения материально - производственных запасов составлял 263,14 дней. Рассчитаем прогнозный период обращения материально производственных запасов по формуле (1.16). Подставляя значения в формулу (1.16), получаем:

Период обращения материально-производственных запасов сократится до 116,34 дней.

Длительность операционного цикла составляла 352,95 дней. Рассчитаем прогнозную длительность операционного цикла по формуле (1.17). Подставляя значения в формулы (1.17), получаем:

Значение длительности операционного цикла сократится до 153,93 дней, это означает, что время, за которое запасы превращаются в живые деньги, сократится почти вдвое.

Изменения коэффициентов деловой активности представлены в таблице 3.5.

Таблица 3.5 - Изменение коэффициентов деловой активности

Показатель	Годы
	2005	2006
Коэффициент фондоотдачи	17,83	4,46
Коэффициент оборачиваемости активов	0,998	1,79
Период обращения активов	365,62	225,31
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	4,06	10,05
Период обращения дебиторской задолженности	89,81	37,59
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	3,597	4,24
Период обращения кредиторской задолженности	101,45	60,33
Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов	1,39	2,14.
Период обращения материально-производственных запасов	263,14	116,34
Длительность операционного цикла	352,95	153,93

Из таблицы видно, что сократился коэффициент фондоотдачи, все остальные показатели увеличились, в целом деловая активность предприятия возросла.

Коэффициенты рентабельности

Коэффициент рентабельности активов (чистая рентабельность активов) составлял 3,28%. Прогнозный коэффициент рентабельности активов рассчитаем по формуле (1.18). Подставляя значения в формулу (1.18), получаем:

Показатель рентабельности активов увеличится до 50,63%, показывая увеличение эффективности использования всех активов предприятия.

Коэффициент рентабельности собственного капитала составлял 4,65%. Прогнозный коэффициент рентабельности собственного капитала рассчитаем по формуле (1.19). Подставляя значения в формулу (1.19), получаем:

Показатель рентабельности собственного капитала увеличится до 63,74 %, показывая увеличение эффективности использования собственного капитала предприятия. Коэффициент рентабельности реализации составлял 4,09%. Прогнозный коэффициент рентабельности реализации рассчитаем по формуле (1.20). подставляя значения в формулу (1.20), получаем:

Коэффициент рентабельности реализации увеличится до 25,68%.

Изменения коэффициентов рентабельности представлены таблицей 3.6.

Таблица 3.6 - Изменение коэффициентов рентабельности

Показатель	Годы
	2005	2006
Коэффициент рентабельности активов	3,28%	50,63%
Коэффициент рентабельности собственного капитала	4,65%	63,74 %
Коэффициент рентабельности реализации	4,09%	25,68%.

Из таблицы, видно, что показатели рентабельности увеличились, это означает увеличение эффективности и доходности предприятия. Значение всех прогнозных коэффициентов в сравнение с прошлым годом сведены в таблицу 3.7.

Таблица 3.7 - Сводная таблица коэффициентов

Показатель	Годы
	2005	2006
Коэффициент текущей ликвидности	3,530	2,000
Коэффициент срочной ликвидности	0,910	0,860
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,005	0,100
Чистый оборотный капитал	7628,0000	2306,500
Коэффициент концентрации собственного капитала	0,75	0,81
Коэффициент концентрации заемного капитала	0,25	0,19
Коэффициент финансового риска	0,33	0,2
Коэффициент фондоотдачи	17,83	4,46
Коэффициент оборачиваемости активов	0,998	1,79
Период обращения активов	365,62	225,31
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	4,06	10,05
Период обращения дебиторской задолженности	89,81	37,59
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	3,597	4,24
Период обращения кредиторской задолженности	101,45	60,33
Коэффициент оборачиваемости материально-производственных запасов	1,39	2,14.
Период обращения материально-производственных запасов	263,14	116,34
Длительность операционного цикла	352,95	153,93
Коэффициент рентабельности активов	3,28%	50,63%
Коэффициент рентабельности собственного капитала	4,65%	63,74 %
Коэффициент рентабельности реализации	4,09%	25,68%.

После реализации предложенных мероприятий финансово-экономическое состояние значительно улучшится, это видно по коэффициентному анализу. Финансовые показатели предприятия достигнут оптимального значения, деловая активность предприятия увеличится, доходы компании возрастут. Предприятие является привлекательным для инвесторов, поскольку риск вложения капитала в данное предприятие невысок, ликвидность предприятия оптимальна. Увеличение основных фондов компании позволит расширить производство, выпускать высококачественную продукцию, увеличить выпуск продукции. Четкое планирование коммуникативной, ценовой, товарной и сбытовой политики по средствам маркетингового отдела привлечет большое количество клиентов, а значит, увеличит прибыль компании в дальнейшем.

Заключение

Для улучшения финансово-экономического состояния предприятию было предложено осуществить ряд мероприятий.

Одним из предложенных мероприятий является реализация готовой продукции, поскольку ее величина высока и большую часть занимает металлопрокат. Деятельность компании, связанная с оптовыми поставками металлопроката постепенно становится невыгодной для ООО «Бинг», доход снижается, предприятие несет убытки. Низкую доходность компании подтверждают показатели рентабельности - рентабельность активов составляла 3,28%, рентабельность собственного капитала составлял 4,65%, рентабельность реализации - 4,09%, в динамике эти показатели снижаются. Поэтому распродажа металла со складов будет оптимальным решением для фирмы, тем более, что положено начало новой производственной деятельности в области деревообработки. Большое количество запасов также отразилось на показателях ликвидности, они говорят о том, что на предприятие капитал распределяется нерационально. Продажа металлопроката принесет прибыль компании, то есть увеличит доходы, что подтверждают прогнозные коэффициенты рентабельности предприятия - рентабельность активов - 50,63%, рентабельность собственного капитала - 63,74%, рентабельность реализации - 25,68%.

У компании имеются проблемы с взысканием долгов с дебиторов, часть дебиторской задолженности просрочена, предприятие несет убытки от несвоевременного погашения дебиторской задолженности, что отражает динамика оборачиваемости дебиторской задолженности, ее период обращения составлял 89,81 день, динамика этих показателей также была неблагоприятной, поэтому было предложено взыскать имеющуюся просроченную дебиторскую задолженность через суд, чтобы снизить потери от невыплат. После снижения дебиторской задолженности, запасов на складах, часть прибыли распределится для погашения краткосрочных обязательств компании. Эти изменения хорошо отразятся на показателях ликвидности предприятия, деловой активности компании.

В конце 2005 года отмечено начало дополнительной производственной деятельности, которая впоследствии станет основной. Для успешного развития производства, необходимо усовершенствовать квалификацию производственных рабочих, это снизить количество брака на производстве, а также повысит качество и сроки исполнения работ. Наличие брака, а значит, и высокую себестоимость также подтверждают низкие показатели деловой активности и рентабельности..

ООО «Бинг» не имеет отдела маркетинга, это снижает конкурентоспособность компании, а это на этапе развития новой деятельности очень важно. В этой связи предлагается урегулировать коммуникативную политику с помощью рекламной компании. Привлечь к работе специалиста - маркетолога, воспользовавшись услугами соответствующих фирм. Наличие маркетолога в компании обеспечит постоянный контроль в области ценообразования и сбыта, что даст возможность компании максимально эффективно развиваться. Данное мероприятия позволит привлечь потенциальных и постоянных клиентов, что увеличит объем продаж.

Снижение себестоимости продукции, увеличение объемов продаж увеличит прибыль компании, влияя на снижение задолженности компании, увеличение основных фондов, нераспределенной прибыли.

Реализация всех предложенных мероприятий распланирована на 2006 год. Ответственность, контроль над реализацией предложенных мероприятий лежит на руководстве компании, ее главных подразделениях.

Проведение предложенного комплекса мероприятий, повысит жизнестойкость, конкурентоспособность компании, что особенно важно для мелких и средних предприятий.

Эффективность проведения мероприятий доказана по средствам коэффициентного анализа прогнозного финансового состояния предприятия. Показатели ликвидности доведены до оптимального уровня. Показатели ликвидности предприятия важны не только для руководства компании, но и для внешних субъектов анализа - поставщиков сырья и материалов, банков - кредиторов, инвесторов. Коэффициенты финансовой устойчивости показали, что большая часть активов компании сформирована за счет собственных средств, отмечается низкая зависимость организации от внешних источников заимствования. Деловая активность предприятия после осуществления мероприятий значительно возрастет, что положительно отразится на деятельности компании. По показателям рентабельности компания будет являться доходной, ее работа эффективной и рациональной.

Для сохранения и поддержания эффекта необходимо постоянно отслеживать работу компании относительно всех субъектов деятельности - дебиторами, кредиторами, поставщиками, покупателями, конкурентами, для предотвращения возникновения кризисных ситуаций.

Список использованных источников и литературы

1. Трудовой кодекс Российской Федерации

2. Налоговый кодекс Российской Федерации

3. Лесной кодекс Российской Федерации

4. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учебное пособие. - Минск: Интерпрессервис; Мисанта, 2003. - 397 с.

5. Баев Л.А. Финансовое управление предприятием. Ч1. Предприятие как объект финансового управления: курс лекций-Челябинск: 2000. - 168 с.

6. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 1995. - 423 с.

7. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Инфра -М, 2005. - 317 с.

8. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент.-М.: Экономист, 2003. - 528 с.

9. Геращенко Л.Л. Азбука рекламы. - М.: Диаграмма, 2005. - 179 с.

10. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Финпресс, 2003. - 688 с.

11. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Анализ финансовой отчетности. - М.: ДИС, 2005. - 733 с.

12. Канке А.А., Кошевая И.П. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. -М.: Форум, 2004. - 532 с.

13. Каталано Ф., Смит Б. Интернет-маркетинг для чайников.: Пер с англ. - М.: Диалектика, 2005. - 240 с.

14. Кивелиус И.Н. Маркетинг: Учебное пособие/Под ред. Л.С. Сосненко.-Челябинск: ЮУрГУ, 2004.-80 с.

15. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Проспект, 2005. - 424 с.

16. Ковалев В.В., Патров В.В. Как читать баланс. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 431 с.

17. Мазур И.И., Шапиро В.Д. Управление проектами. - М.: Эконометрика, 2001.-574 с.

18. Петелин В.Г. Основы менеджмента выставочной деятельности. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 287 с.

19. Савицкая Г.В. Экономический анализ. - М.: Новое издание, 2004.-640 с.

Размещено на Allbest.ru