Эффективная реализация продукции

^ ТП = ^ Нр х Ц х К, (3.6)

где ^ ТП - прирост объема выпуска продукции за счет экономии материалов, тыс. руб. ;

^ Нр - сокращение норм расхода материалов ,кг;

Ц - цена единицы материала, тыс. руб.;

К - планируемое количество выпускаемой продукции после внедрения мероприятия, шт.

^ ТП = 0,2 х 7,5 х 11500 = 172500 тыс. руб.

Внедрение технологии замены грунтования на фосфатирование на окрасочном конвейере в цехе металлоконструкций позволит снизить расход материалов с 2,4 до 2,3 кг на изделие в среднем и, кроме того, использовать более дешевые материалы (по средней цене 25700 рублей вместо 29800 за кг), что даст следующий прирост объема выпуска продукции (плановый выпуск изделий - 126000 ):

^ ТП = (2,4 х 29,8 - 2,4 х 2,7) х 126000 = 118692 тыс. руб.

В 2002 году на предприятии запланирована организация участка по изготовлению круглых проводов, часть из которых предназначена для собственной комплектации, часть - для реализации на сторону. Для его создания предусмотрена закупка 32 единиц специального технологического оборудования со среднечасовой производительностью на уровне 6050 рублей. Прирост объема выпуска продукции за счет организации данного участка определяется по формуле:

n

^ ТП = Ч х В, (3.7)

i=1

где n - количество вводимого оборудования;

Ч - время работы вновь вводимого оборудования, машино-час;

В - средняя выработка за 1 машино-час единицы вводимого оборудования, тыс. руб. (Фонд времени оборудования ориентировочно принимается равным 2800 часов в год).

^ ТП = 32 х 6,05 х 2800 = 542080 тыс. руб.

Осуществление данных мероприятий позволит увеличить выпуск продукции и снизить ее себестоимость, что является важным фактором повышения ее конкурентоспособности. Однако эти, а также другие мероприятия, намеченные к проведению в соответствии с техническим планом завода, не решают в полной мере задачи по достижению заводом показателей 1997 года. Поэтому основным резервом увеличения объема выпуска продукции является повышение степени загрузки оборудования. В настоящее время этот показатель находится на достаточно низком уровне вследствие того, что в последние годы спрос на продукцию МЭТЗ был невысоким.

В 2001 году коэффициент сменности работы оборудования, равный отношению суммы отработанных станко-смен к общему количеству оборудования, составил 0,68 (из 4090 единиц технологического оборудования в 2001 году в первую смену работало в среднем 1500 единиц, во вторую - 1300).

Таким образом, среднечасовая выработка единицы оборудования, определяемая по формуле:

В = ВП / (Ко х Фвр.ф.), (3.8)

где ВП - годовой выпуск продукции, тыс. руб.;

Ко - количество оборудования;

Фвр.ф - фактический годовой фонд времени работы оборудования, машина-час, в 2000 году равнялась:

В = 18203622 / (4090 х 0,68 х 1400) = 4,675 тыс. руб. или 4675 руб.

Чтобы при неизменной среднечасовой выработке довести объем выпуска продукции до 24636021 тыс. руб. необходимо увеличить количество используемого оборудования с 2800(1500 + 1300) до 3764 единиц, т.е. увеличить коэффициент сменности до 0,92 (24636021 / (4675 х 1400) = 3764).

Прирост товарной продукции в этом случае будет равен:

^ ТП = (3765 - 2800) х 4,675 х 1400 = 6309380 тыс. руб. (в ценах 2000 года)

Руководству завода в этой связи предстоит решить, какое именно оборудование и в какой мере использовать для достижения максимального объема выпуска продукции.

Кроме того, на заводе существуют резервы увеличения выпуска продукции за счет ликвидации внутрисменных простоев, которые в 2000 году составили 3831 чел.-час и 27600 машино-час.(Среднечасовая выработка одного рабочего в 2001 году составила 6181 руб.) Прирост выпуска продукции за счет их ликвидации определяется по формуле:

 ^ ТП = Чп х Во, (3.9)

где Чп - потери рабочего времени (времени работы оборудования),час;

Во - среднечасовая выработка, руб.

Прирост выпуска продукции в данном случае за счет ликвидации потерь рабочего времени составил:

^ ТП = 27600 х 4675 = 129030 тыс. руб.

Таким образом, основным резервом роста выпуска продукции МЭТЗ является более полное использование производственной мощности. В то же время для завода наращивание объемов производства имеет смысл только при наличии гарантий сбыта этой продукции. Поэтому в целях обеспечения предполагаемого роста объема производства заказами потребителей перед коммерческими службами завода стоит задача активизации работы по выходу на новые рынки сбыта и расширении доли завода на уже освоенных рынках. В этой связи основными направлениями деятельности службы маркетинга МЭТЗ являются:

постоянное изучение состояния рынков, политики конкурентов в области качества продукции;

постоянная работа по совершенствованию технических характеристик продукции с привлечением научных учреждений республики и специалистов технических вузов;

развитие сети послепродажного обслуживания продукции и активная реклама этой сети;

расширение участия в выставках и ярмарках с уделением особого внимания выставкам и ярмаркам, проводимым на рынках, где продукция завода пока не находит спроса (например, страны Ближнего Востока);

активизация демонстрационной деятельности (в частности, проведение пробных испытаний продукции с временной передачей товара в пользование потенциальному потребителю);

поиск новых каналов товародвижения - более широкое привлечение фирм-представителей крупнейших компаний (энергетических, транспортных, промышленных и других) - потенциальных покупателей продукции МЭТЗ, развитие дилерской сети, введение в практику проведения рекламных и других маркетинговых мероприятий непосредственно в зоне продаж;

активизация работы с белорусскими представительствами за рубежом;

премирование работников отдела за отдельные, особенно успешно проведенные сделки по реализации продукции;

использование дополнительных скидок с цены для новых покупателей, продажи в кредит, премиальных продаж и т. д..

Еще одним фактором, определяющим механизм повышения эффективности коммерческой деятельности является совершенствование системы планирования. С этой целью для маркетинговых служб завода будет целесообразно планировать структуру выпускаемой продукции, при которой достигается безубыточность, т.е. прибыль от реализации продукции равна нулю. Для этого можно использовать следующий алгоритм:

Прибыль от реализации определяется по формуле:

П = ВР -W - С, (3.10)

где ВР - выручка от реализации;

W - переменные расходы по заводу;

C - постоянные расходы.

Переменные расходы по заводу можно выразить так :

W = V х g, (3.11)

где V - переменные расходы (сырье и материалы, комплектующие изделия, основная зарплата, энергия на технологические цели), на одно изделие;

g - количество выпускаемых изделий.

Выручка от реализации - это:

ВР = S х g, (3.12)

где S - цена изделия.

В этом случае прибыль будет равна:

n

П = [ gi (Si - Vi)] - C, (3.13)

i=1

где n - количество видов изделий.

Расчет структуры выпускаемых изделий следует производить по каждой группе продукции в отдельности. Так, например, данные для расчета структуры выпускаемых изделий по силовым трансформаторам представлены в таблице 15.

Таблица 15.Данные для расчета структуры выпускаемых изделий с целью достижения безубыточности

ПОКАЗАТЕЛИ	Виды продукции
	ТМГ-600	ТМГ-400	ТМГ-100	ТМГ-630
Цена изделия, тыс. руб.(на начало 2002г. )	1830	1120	1020	1936
Количество изделий, шт. (выпущенных в 2001г.)	2635	4230	4020	1093
Удельный вес в реализации(%)	22	36	32	10
Переменные расходы на 1изделие,тыс.руб.	1226	750	683	1297
Постоянные расходы на выпуск, тыс.руб (берутся пропорционально трудоемкости выпуска данной группы продукции)				2590000

Чтобы подставить эти данные формулу (13) можно выразить количество изделий ТМГ-600, ТМГ-400 и ТМГ-100 через количество ТМГ-630.

g (ТМГ-600) = 2,41 g(ТМГ-630) ( 2635/1093 = 2,41),

g (ТМГ-400) = 3,87 g(ТМГ-630) ( 4230/1093 = 3,87),

g (ТМГ-100) = 3,67 g(ТМГ-630) ( 4020/1093 = 3,67).

Исходя из этих данных, прибыль будет равна:

П = (2,41 х g(ТМГ-630)(1830-1226) + 3,87 х g(ТМГ-630)(1120-750) + 3,67 х g(ТМГ-630)(1020-683) + g(ТМГ-630)(1936-1297) - 2590000 = 4763 х g(ТМГ-630) - 2590000 = 0.

Прибыль приравнивается к нулю, так как в данном случае требуется достижение безубыточности. Из данного уравнения получается

g(ТМГ-630) = 543 шт.(2590000/4763), отсюда g(ТМГ-600) = 1308 шт., g(ТМГ-400) = 2101 шт., g(ТМГ-100) = 1993 шт.

Объем реализации силовых трансформаторов, таким образом будет равен (согласно формуле (12)).

ВР = 1308х1830+2101х1120+1993х1020+543х1936 = 7830868 тыс. руб.

Таким образом, такой объем выручки от реализации предприятие получит при условии отсутствия прибыли. Чтобы максимизировать выручку (и прибыль), маркетинговые службы предприятия должны проводить такие расчеты по каждой группе продукции и определить оптимальное соотношение видов выпускаемых изделий с применением методов экономико-математического моделирования, с учетом тенденций изменения спроса на отдельные изделия, наличия производственных мощностей по выпуску изделий, ограниченного количества различных видов материалов и комплектующих, численности промышленно-производственного персонала.

Перед снабженческими подразделениями завода в связи с необходимостью снижения себестоимости продукции стоит задача по поиску поставщиков, предлагающих наиболее дешевые и экономичные материалы с учетом необходимого уровня их качества. Основными факторами, определяющими выбор поставщика, являются цена, качество продукции, издержки доставки, форма расчетов, периодичность поставок, удаленность поставщика, возможность льготных закупок, надежность поставок и другие факторы. По совокупности всех критериев выбора поставщика следует составлять аналитические таблицы с присвоением каждому поставщику оценки по каждому критерию и выведением средней оценки в баллах с учетом значимости всех факторов, определяемой методом экспертных оценок. По каждому критерию определяется методом экспертных оценок его значимость, и каждому поставщику выставляется оценка в баллах по каждому критерию. После этого выводится средневзвешенная оценка всех поставщиков и определяются их относительные преимущества. Для снабженческих подразделений целесообразно составлять рейтинг поставщиков для быстрого принятия решения о переориентации на следующего поставщика по рейтингу в случае невозможности налаживания хозяйственных связей с лидерами. Подобные исследования необходимо проводить по всем видам закупаемых материалов. Снабженческие службы завода должны непрерывно отслеживать динамику изменений конъюнктуры рынка, вести базу данных о ценах на материалы на разных сегментах рынка, изучать информацию о разработках новых видов материалов и т. д.

При определении резервов увеличения объема реализации (таблица 16) в расчет принимается только реальный резерв роста выпуска продукции. Сверхплановые запасы готовой продукции на складе устанавливаются по карточкам складского учета.

Таблица 16.Резервы роста объема реализации.

Наименование резервов	Сумма, тыс. руб.
1. Увеличение выпуска продукции	9530000
2. Снижение сверхплановых запасов готовой продукции на складе	120826
ИТОГО	9650826

От объема реализации зависит величина прибыли, поэтому результаты анализа реализации продукции используются при подсчете резервов роста прибыли.

Сумма резерва роста прибыли за счет увеличения объема реализации рассчитывается по формуле:

Рп = РПв х Пр / РП, (3.14)

где Рп - сумма резерва роста прибыли;

РПв - возможное увеличение объема (резерв роста) реализованной продукции;

Пр - фактическая прибыль от реализации продукции;

РП - фактический объем реализованной продукции.

Таким образом, прирост прибыли за счет увеличения объема реализации составит:

Рп = 9650826 х 5330382 / 40129917 = 1281903 тыс. руб.

При увеличении объема реализации продукции МЭТЗ на 9650826 тыс.руб. прибыль от реализации возрастет на 1281903 тыс.руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Реализация продукции является важнейшей коммерческой функцией предприятия и представляет собой третью стадию кругооборота средств предприятия. Ее задачей является продажа изделий или услуг с целью получения средств для возмещения собственных затрат предприятия и получения прибыли. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но, главным образом, это касается сферы сбыта готовой продукции.

В условиях конкуренции главная задача управления сбытом - обеспечить завоевание и сохранением предприятием, организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что производят.

Под сбытом (реализацией) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию.) Главная цель сбыта - реализация экономического интереса производителя (получение прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.

Реализация продукции - основной объемный показатель деятельности предприятия. От величины реализации продукции зависят результаты финансово-хозяйственной деятельности, показатели оборачиваемости, прибыли и рентабельности. Реализация продукции, завершая оборот средств предприятия, позволяет возместить затраты на производство и сбыт продукции, выполнить обязательства перед бюджетом по налоговым платежам, учреждениями банков по полученным кредитам, поставщиками и кредиторами, по оплате труда членов коллектива, также получить доход в форме прибыли, служащей источником технического и социального развития. Несвоевременная реализация продукции наносит ущерб не только производителю, но и предприятиям-потребителям, что вызывает цепную негативную реакцию во всем народном хозяйстве республики.

Учет и анализ реализации продукции в данной работе рассмотрен на примере ГП «Минский электротехнический завод им. В.И. Козлова».

На МЭТЗ моментом реализации продукции считается факт сдачи (отгрузки) продукции, работ, услуг покупателю, и для учета отгруженной продукции покупателям счет 45 «Товары отгруженные» не используется (как при определении выручки от реализации по мере оплаты), а первым вступает в работу счет 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками», по дебету которого и учитывается отпускная стоимость отгруженной продукции, товаров, работ, услуг.

С переходом на такой порядок учета в 2001 году величина выручки от реализации продукции на заводе определяется на основе записей по кредиту счета 46 «Реализация продукции (работ, услуг)» в корреспонденции со счетом 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» исходя из предъявленной покупателям суммы, включая НДС. На предприятиях России также широко внедряется методика включения продукции в объем реализации по мере ее отгрузки.

Объектом контроля являются бухгалтерские записи по дебету счета 46 и кредиту счета 43 «Коммерческие расходы» на ежемесячное списание всех учтенных за месяц сбытовых расходов: на упаковку и транспортировку продукции, рекламу, комиссионные сборы и др. При этом на МЭТЗ эти расходы полностью относятся на стоимость реализованной продукции без распределения между остатками готовой продукции на складе и стоимостью реализованной продукции.

Пристального внимания требуют учетные записи по дебету счета 46 «Реализация продукции (работ, услуг) и кредиту счета 68 «Расчеты с бюджетом» в части начисленных сумм налогов, сборов и отчислений, поскольку при их исчислении для расчета каждого последующего налога из выручки вычитается сумма предыдущего. При этом следует иметь в виду, что в 2001 году на заводе исчисляют НДС исходя из стоимости отгруженной продукции. Однако в конечном итоге взносу в бюджет подлежит лишь разность между суммой налога по отгруженной продукции и ее величиной по оплаченным материальным ресурсам.

Финансовый результат от реализации готовой продукции (работ, услуг) определяется на счете 46 «Реализация продукции (работ, услуг) и списывается на счет 80 «Прибыли и убытки».

Особенностью ведения учета реализации продукции на МЭТЗ является то, что в течение месяца операции по реализации продукции оформляются бухгалтерскими записями без использования счета 46 «Реализация продукции (работ, услуг), только в конце месяца на этом счете обобщается информация о процессе реализации продукции и определяется финансовый результат от реализации.

Необходимо заметить, что с изменением момента реализации у завода возникли трудности, связанные с ростом дебиторской задолженности. Поэтому предприятию необходимо прибегать к самофинансированию объема реализации, не оплаченного покупателями путем создания резервов сомнительных долгов.

Одним из этапов совершенствования учета реализации на МЭТЗ является его дальнейшая автоматизация и совершенствование контроля за использованием автоматизированных средств (внедрение новых информационных технологий при выборе эффективных методов рекламы, выборе поставщиков и покупателей, составлении прогнозов продаж; препятствие несанкционированному доступу к активам и файлам, использование информации об отклонениях, полученных в предыдущем периоде, формирование базы данных на покупателей и др.)

Анализ динамики реализации продукции за 1998 - 2001 годы (таблица 1) показал, что на протяжении четырех лет, несмотря на рост объема реализации в действующих ценах на 4057,4%, реально произошло увеличение реализации на 1,9% в сопоставимых ценах (декабря 1997 года).

В 2001 году снизился объем отгрузки в Республику Беларусь по сравнению с планом на 21,4%, в 2000 году - на 19,9%. Доля рынка сбыта Республики Беларусь сократилась, а доля экспорта увеличилась на 8,4%.

Факторный анализ реализации продукции (таблица 6) показал, что невыполнение плана отгрузки на 660897 тыс. руб. в основном было вызвано невыполнением плана производства (на 552895 тыс. руб.). Поэтому основным резервом роста реализации продукции является увеличение объема производства.

Факторный анализ изменения объема реализации продукции МЭТЗ за 2000 - 2001 года показал, что в сопоставимых ценах объем отгрузки увеличился на 145,4 млн. руб. вследствие увеличения объема производства продукции на 137,5 млн. руб. и изменения остатков готовой продукции на складе.

В 2001 году МЭТЗ им. В.И. Козлова выполнил договорные обязательства по поставкам продукции на 98%, что превышает коэффициент выполнения договорных обязательств на начало 2001 года (94%), т.е. завод улучшил свою работу, направленную на выполнение договорных обязательств и недопущение недопоставки продукции.

Несмотря на то, что показатели реализации продукции не достигли планируемого уровня и уровня 2000 года, завод получил прибыль от реализации в размере 5330382 тыс. руб., что превысило планируемую величину на 465426 тыс. руб. Решающим фактором, повлиявшим на увеличение прибыли от реализации продукции, явился рост цен.

Таким образом, наблюдается снижение в 2001 году объема реализации продукции. Какой же вывод? Как увеличить объем реализации и тем самым увеличить прибыль и улучшить финансовое положение завода?

Основным направлением деятельности завода по увеличению объема реализации является рост объема выпуска продукции путем снижения себестоимости:

снижение норм расхода материалов за счет внедрения технологического процесса порошковой окраски изделий, за счет внедрения технологии грунтования на фосфатирования на окрасочном конвейере в цехе металлоконструкций;

организация участка по изготовлению круглых проводов;

повышение степени загрузки оборудования;

ликвидация внутрисменных простоев и др.

В то же время для завода наращивание объемов производства имеет смысл только при наличии гарантий сбыта этой продукции.

МЭТЗ, как одно из ведущих предприятий своего профиля в Европе, имеет достаточно шансов на увеличение своего экспортного потенциала в странах дальнего зарубежья. Для этого необходимо проведение следующих мероприятий:

проведение маркетинговых исследований на рынках Сирии, Египта ,Кипра, Нигерии, Ирана;

создание положительного имиджа завода в глазах иностранных партнеров путем поставки продукции согласно условиям тендеров, отсутствием замечаний и рекламаций;

обязательное участие в рекламно-выставочных мероприятиях в регионах, представляющих для МЭТЗ наибольший интерес (рынки Сирии, Египта, Кипра, Нигерии, Ирака);

совершенствование технического уровня и сервисного обслуживания продукции;

получение сертификата соответствия МС ИСО 9001.

В последние годы продукция МЭТЗ сталкивается с жесткой конкуренцией не только по своим техническим параметрам, но и по ценовым показателям на рынках стран дальнего зарубежья. Одной из важнейших задач является проработка вариантов достижения конкурентоспособных цен путем приобретения сырья и комплектующих на рынках Западной Европы с последующим изготовлением продукции и поставкой ее на экспорт в страны дальнего зарубежья. Это позволило бы снизить цены на экспортную продукцию МЭТЗ.

Вторая главная задача - поиск формы сотрудничества с западными фирмами для совместного участия в предлагаемых международных тендерах на поставку продукции в тот или иной регион.

Таким образом, на основании проведенного исследования постановки учета и анализа готовой продукции и ее реализации на Минском электротехническом заводе мною выявлены следующие недостатки:

постановка учета на данном участке требует дальнейшего совершенствования и автоматизации с внедрением новых информационных технологий;

проведение анализа осуществляться без применения глубкого факторного анализа, без применения перспективных методов анализа;

не совершенна организационная структура сбыта и маркетинга, низкий уровень и качество менеджмента.

С целью совершенствования учета и анализа мною предлогается:

для упрощения и оперативности получения учетных данных на конкретном участке работы, для улучшения качества используемой информации автоматизировать всю систему бухгалтерского учета;

осуществлять всесторонний анализ с изучением влияния факторов первого и последующих порядков на основные показатели хозяйственной деятельности предприятия;

3. в целях укрепления рыночной позиции МЭТЗ целесообразно осуществлять следующие мероприятия:

повышать уровень и качество менеджмента;

совершенствовать организационную структуру сбыта и маркетинга;

расширять дилерскую сеть, создавать складские помещения с центрами сервисного обслуживания на их базе;

совершенствовать процесс формирования цены на продукцию МЭТЗ , т.е. отказаться от затратного метода в пользу более качественного ценообразования, связанного с ценовой чувствительностью спроса и реакций конкурентов;

использовать систему тендерных закупок материалов и комплектующих изделий;

увеличивать объем выпуска силовых трансформаторов;

повышать качество продукции;

повышать качество обслуживания потребителей.

4. увеличить объем реализации за счет:

увеличения спроса на продукцию путем произведения комплекса мероприятий по исследованию рынка, продвижению товара, повышения качества продукции, поиска новых рынков;

увеличение объема производства, обеспеченное соответствующим портфелем заказов, при условии правильно спланированного ассортимента.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.

Закон Республики Беларусь «О предприятиях в Республике Беларусь» от 14.12.1990 г. N 462 - XII.

Закон Республики Беларусь « О бухгалтерском учете и отчетности» от 14.11.1994 г. N 3321 - XII.( в редакции Закона от 25.06.2001г. N 42 - З ).

Основные положения по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг). Утверждены Министерством экономики 26.01.1998 г. N 19-12/397, Министерством финансов 30.01.1998 г. N 3, Министерством статистики и анализа 30.01.1998 г.N 01-21/8, Министерством труда Республики Беларусь 30.01.1998 г. N 03-02-07/300/

Постановление Министерства экономики Республики Беларусь «О координации работы по совершенствованию организации нормирования затрат на производство и реализацию товаров» от 30.07.1998 г. N 86.

Закон Республики Беларусь «О бюджете Республики Беларусь на 2001 год» от 11.11.2000 г. N 448 -3.

Абрютина М. С., Грачев А. В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия М.: Изд-во «Дело и сервис», 2000. - 256с.

Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Под общей ред. В. И Стражева - Минск «Вышейшая школа», 1999 - 398с.

Богатко А. Н. Основы экономического анализа хозяйственного субъекта . М: «Финансы и статистика», 1999 - 208с.

Богдановская Л. А. Анализ издержек и финансовых результатов деятельности предприятия с учетом международного опыта. Минск : БГЭУ, 1997 - 81с.

10.Булгаков И.В. Бухгалтерский учет и налогообложение при определении реализации по моменту оплаты // Главный бухгалтер. 1996. N 8 . С. 37-42.

11.Буриев В.В. Организация системы внутреннего контроля коммерческой организации. М: Экзамен, 2000.- 320с.

12. Бухгалтерский учет: Учебник. 4-е изд./И.Е.Тишков, А.И.Балдинова, Т.Н. Дементей и др., Под общ. ред. И. Е. Тишкова .Мн.: Вышэйшая школа, 1999. - 746 с.

13. Бухгалтерский учет: Учебно-практическое пособие / Н.И. Ладутько, П.Е. Борисовский, Н.П. Дробышевский и др.; Под общ. ред. Н.И. Ладутько .Мн.: ФУ Аинформ, 1999 - 672 с.

14. Бухгалтерский учет на сельскохозяйственных предприятиях. Учебник для специальности «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» /А.П.Михалкевич, П.Я. Папковская и др., Под общ. ред. А.П. Михалкевича. Мн.: БГЭУ, 2000 - 506 с.

15. Глушков И. Е. Бухгалтерский учет на современном предприятии: Учебное и практическое пособие. 4-е изд. М.: Кнорус, 2000 - 832 с.

16. Ермолович Л. Л. Экономический анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия . Минск : БГЭУ, 2000 - 579с.

17. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. Санкт-Петербург: ГИПК «Линиздат», 1999. - 416 с.

18. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет. М.: Инфра - М, 1996. - 556 с.

19. Лесневская Н. Реализация продукции. Отражение в аналитическом учете. // Консультант бухгалтера. 2001. N 23 С. 3-14.

20. Русак Н. А., Русак В. А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования - Минск «Вышэйшая школа», 1997 - 381с.

21. Русель А. Порядок отражения в бухгалтерском учете налога на добавленную стоимость // Консультант бухгалтера. 2001 N 3 С. 17-24.

22. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия - Минск ИП «Экоперспектива», 1997 - 498с.

23. Сотникова Л.В. Учет и отчетность предприятий по операциям по реализации продукции // Бухгалтерский учет. 2000. N 1С. 7-15.

24. Самец К. Изменения и дополнения, внесенные в Закон РБ от 19.12.1991г. N 1319 - XII «О налоге на добавленную стоимость» // Главный бухгалтер. 2002. N 10 С.74-80.

25. Экономика предприятия: Учебник для экономических вузов. 2-е изд./ Под общ. ред. Руденко А.И. Мн, 1995 - 475 с.

26. Экономическая теория: Учебник . 2-ое изд. / Н.И. Базылев, А.В. Бондарь, С.П. Гурко и др., Под ред Н.И. Базылева, С.П.Гурко. Мн.: БГЭУ, 1997 - 550с.