Формирование и использование прибыли на предприятии

2.3. Факторный анализ прибыли

ПМК - 225 ОАО «МПС».

Балансовая прибыль отражает общий финансовый результат производственно хозяйственной деятельности предприятия в анализируемом периоде с учётом всех его сторон. Главная составляющая этого показателя - прибыль от реализации продукции, работ, услуг. Поэтому основное внимание факторного анализа должно уделяться исследованию причин и факторов изменений по данному показателю (приложение № 2).

При определении факторов, влияющих на динамичное изменение прибыли от реализации воспользуемся методом её расчёта.

Прибыль от реализации определяется путём вычитания из выручки от реализации продукции, работ, услуг себестоимости реализованной продукции, работ, услуг.

Расчёт прибыли от реализации приведём формулой:

n

Пр.п. = У Q (цi - ci), (2.1)

i =1

где Q1 - объем реализованной продукции i-того вида в

натуральном выражении;

цi - продажная цена единицы i-того вида продукции

без налога на добавленную стоимость и акцизов;

сi - полная себестоимость единицы i-того вида

реализованной продукции;

i - конкретный вид реализованной продукции;

n - количество видов реализованной продукции.

Следовательно, изменение прибыли от реализации продукции, работ, услуг в общем случае формируется под воздействием следующих факторов:

себестоимости реализованной продукции, работ, услуг;

объема реализации продукции, работ, услуг;

продажных цен на реализованную продукцию, работ, услуг;

структурных и ассортиментных сдвигов в составе продукции;

цен на сырье; материалы, изменение затрат материальных и трудовых ресурсов;

внепроизводственных расходов.

Для расчета факторных влияний на прибыль используется следующая таблица 2.6..

Таблица 2.6

Реализация строительной продукции в ПМК - 225 ОАО «МПС».

тыс. руб.

Наименование показателя	базисный период на 1.01.97 год	фактическая реализация в базисн. ценах	Отчетный период на 1.01.98 год
Выручка от реализации в действующий ценах без НДС. Затраты на производство реализованной продукции. Прибыль от реализации.	16 125 14 396 1 729	12 739 11 372 1 367	13 329 11 489 1 840

На основании данных таблицы произведем расчет

факторных влияний на прибыль с помощью следующей методики.

Расчет общего изменения прибыли от реализации

?Р = Р1 - Р0, (2.2)

где Р1 - прибыль отчетного года;

Р0 - прибыль базисного года;

?Р - изменение прибыли.

В нашем случае ?Р = 1 840 - 1 729 = 110 (тыс. руб.)

Расчет влияния на прибыль изменения отпускных цен на реализацию продукции, работ, услуг

?Р1 = N Р1 - N P1, 0 (2.3)

где NP1 - реализация в отчетном году в ценах отчетного

года;

NP1,0 - реализация в отчетном году в ценах базисного

года.

?Р1 = 13 329 - 12 739 = 590 (тыс. руб.)

Расчет влияния на прибыль реализации в результате изменения в объеме продукции

?Р2 = Р0 (К1 - 1), (2.4)

где Р0 - прибыль базисного года;

К1 - коэффициент роста объема реализации продукции,

работ;

К1 = S 1.0 / S0,

где S1.0 - себестоимость фактической реализованной

продукции за отчетный период в ценах и тарифах

базисного периода;

S0 - себестоимость базисного периода.

?Р2 = 1 729 * (0,79 - 1) = - 346 (тыс. руб.)

К1 = 11 372 : 14 396 = 0,79

Расчеты влияния на прибыль изменений в структуре реализации продукции, работ, услуг

?Р3 = Р0 (К1 - К2), (2.5)

где К2 - коэффициент роста объема реализации в оценке

по ценам продаж;

К2 = N1,0 / N0,

где N1,0 - реализация в базисном году;

N0 - реализация в отчетном периоде по ценам

базисного года.

?Р3 = 1 729 * (0,79 - 0,79) = 0

К2 = 12 739 : 16 125 = 0,79

Расчеты влияния на прибыль от изменения себестоимости

?Р4 = S1 - S1. 0 (2.6)

где S1.0 - фактическая себестоимость реализации;

S1 - себестоимость реализованной продукции отчетного

года в ценах базисного года.

?Р4 = 11 372 - 11 489 = - 117 (тыс. руб.)

Расчет влияния на прибыль изменений себестоимости за счет структурных сдвигов

?Р5 = К2 S0 - S1. 0 (2.7)

?Р5 = 14 396 * 0,79 - 11 373 = 100 (тыс. руб.)

Расчет влияния на прибыль изменений цен на материалы и тарифы. Для этого используют себестоимость отчетного и себестоимость отчетного периода в ценах базисного периода.

?Р6 = S1,0 - S1 (2.8)

?Р6 = 11 372 - 11 489 = - 117 (тыс. руб.)

Сумма факторных отклонений дает общее изменение прибыли от реализации за отчетный период, выражается следующей формулой:

?Р = Р1 - Р0 = ?Р1 + ?Р2 + ?Р3 + ?Р4 + ?Р5 + ?Р6, (2.9)

?Р = 590 - 346 + 0 - 117 + 100 - 117 = 110 (тыс. руб.)

Данные расчетов обобщим в таблице 2.7..

Таблица 2.7

Изменение прибыли от реализации под влиянием важнейших факторов.

тыс.руб.

Показатели	Сумма	% к итогу
Изменение отпускных цен на реализованную продукцию. Изменение объема реализации продукции. Изменение себестоимости реализованной продукции. Сдвиги в структуре ассортимента продукции. Изменение цен на материалы, тарифы ИТОГО	+590 - 346 -117 +100 -117 110	+ 36,4 -314,5 -106,4 +90,9 -106,4 100

Анализируя полученные данные, можно сделать выводы.

Повышение отпускных цен оказало положительное влияние на прибыль. Дополнительно было получено 590 тыс. руб. Однако, повышение отпускных цен на материалы и тарифы снизило дополнительно полученную прибыль на 117 тыс. руб. Экономия по себестоимости является отрицательной величиной (-117 тыс. руб.). Сократился объём реализации, что снизило прибыль на 346 тыс. руб. Структурные сдвиги увеличили прибыль на 100 тыс. руб.

Сумма всех факторных влияний на прибыль составила 115 тыс. руб., что соответствует общему изменению прибыли.

Анализ прибыли от реализации строительной продукции, так и анализ других составляющих балансовой прибыли свидетельствуют о низкой эффективности работы ПМК - 225 ОАО «МПС» в 1998 году, вследствие чего на основе вышеперечисленных факторов необходимо выявить пути из кризисного положения, определив резервы роста прибыли на предприятии и направления совершенствования управления процессами образования, распределения и использования прибыли.

Глава 3. Совершенствование механизма управления процессами образования, распределения и использование прибыли в ПМК - 225 ОАО «МПС».

Резервы увеличения прибыли в ПМК - 225 ОАО «МПС».

Осуществление глубоких преобразований в экономике вызывает необходимость максимальной мобилизации резервов. Для эффективного функционирования предприятий и объединений в условиях рыночных отношений первостепенное значение имеет выявление ресурсов роста прибыли предприятия.

Поэтому по результатам проведенного анализа образования, распределения и использования прибыли ПМК - 225 ОАО «МПС» необходимо выявить неиспользованные возможности, то есть резервы с целью совершенствования эффективности производственно-хозяйственной деятельности этого предприятия.

Как известно, деятельность ПМК - 225 ОАО «МПС» в 1998 году отличалась крайней неэффективностью, снижением основных показателей этой деятельности и, соответственно, снижением показателей прибыли как основных показателей, характеризующих эффективность функционирования предприятия. Это может свидетельствовать о наличии большого числа ресурсов, как внешних, так и внутренних.

Внутренние ресурсы можно разделить на три группы в соответствии с тремя элементами производственного процесса:

улучшение использования основных производственных фондов (средства труда);

улучшение использования материальных ресурсов (предметы труда);

улучшение использования трудовых ресурсов (сам труд).

Множество внешних факторов, воздействующих на предприятие, являются объективными, то есть эти факторы не могут способствовать сокращению их негативного для предприятия влияния (например, налоги, законодательные акты, различные ограничения со стороны государства). Однако, во многих случаях предприятия при быстром реагировании механизма управления в состоянии уловить действие внешних факторов и улучшить своё положение.

Рассмотрим резервы, которые могут увеличить прибыль ПМК - 225 ОАО «МПС» и повысить эффективность его деятельности.

Главным покупателем рационального использования ресурсов производства является уменьшение их доли, приходящийся на каждый рубль готовой продукции, то есть снижение ресурсоёмкости продукции, соответственно рост ресурсоотдачи и прибыли.

В ПМК - 225 ОАО «МПС» затраты на 1 рубль строительной продукции составим 0,61 руб., они уменьшились по сравнению с 1997 годом на 0,18 руб., что свидетельствует о более эффективном использовании ресурсов в анализируемом периоде. Однако предприятие потеряло часть потенциальной прибыли в результате увеличения внереализационных расходов.

Обратимся к характеристике важного резерва повышения эффективности производства - улучшению использования материальных ресурсов. Большие материальны затраты на производство продукции в 1998 году во многом были обусловлены причинами, не зависящими от деятельности предприятия, а именно, ростом цен на сырьё и материалы, увеличением тарифов на тепло и электроэнергию.

Но имеются и внутренние возможности в направлении экономии материальных ресурсов:

снижение материалоёмкости строительной продукции.

Основные пути снижения материалоёмкости связанны с

использованием в ПМК - 225 ОАО «МПС» в производстве и при изготовлении строительных конструкций прогрессивных видов материальных ресурсов. Что позволяет не только снизить материальны затраты, но и уменьшить трудоемкость строительства, улучшить использование машин и оборудования (так весьма эффективна, например, замена труб из чёрных металлов пластмассовыми, эффективно применение деревянных клееных конструкций в зданиях.

Разработка и внедрение более экономичных проектов строительства объектов, широкое применение ресурсосберегающей техники, внедрение безотходной и малоотходной технологии позволяет улучшить использование материальных ресурсов:

сокращение потерь в строительном производстве должно обеспечиться ликвидацией непроизводительных потерь при транспортировке, хранении, в процессе производства; повышением сохранности материалов, деталей и конструкций; повышением качества работ, соблюдение требований СНиП; в ПМК - 225 ОАО «МПС» должен быть внедрен действительный контроль за сбережением материальных ресурсов;

увеличение выхода конечной продукции включает в себя улучшение потребительных свойств, повышение качества готовой продукции (в 1998 году много средств пошло на повторное переделывание строительной продукции), а также строительных материалов и конструкций;

ухудшение использования побочных продуктов и отходов.

В ПМК - 225 ОАО «МПС» должно быть налажено максимальное использование побочных продуктов, вторичных тепловых ресурсов, широкое использование контейнеров, многократное использование тары.

В использование трудовых ресурсов ПМК - 225 ОАО «МПС» тоже есть возможности, которые используются ни в полной мере.

За 1998 год на предприятии произошло снижение численности списочного состава на 152 человека (381 человек на 1 января, 229 человек на конец года). Сокращение численности произошло в связи с увольнением работников по собственному желанию. Причина - в общей обстановке в коллективе, которая стала очень напряжена из-за задержек в выплате заработной платы по отдельным подразделениям до трёх месяцев.

Руководство на это обращает слишком мало внимания, занимаясь другими проблемами. А современное производство должно рости за счёт роста производительности труда на базе НТП, совершенствование организации труда, повышение квалификации кадров, сокращение текучести кадров, снижение потерь рабочего времени. Значительные резервы повышения прибыли обусловлены действием социально-психологических факторов.

Резервом повышения эффективности производства, прибыли является также улучшение использования основных производственных фондов. В составе себестоимости строительно- монтажных работ затраты на эксплуатацию активной части основных производственных фондов составляют примерно четверть всех зарплат. Рациональное применение основных фондов снижает затраты на их эксплуатацию, и кроме того является важным резервом роста производительности труда, объёмов выполняемых работ и сокращения продолжительности строительства.

В ПМК - 225 ОАО «МПС» наблюдается высокий удельный вес старых строительных машин и механизмов, которые находятся в эксплуатации свыше 10 лет составляют 60%. В результате старения основных фондов не только снижается производительность труда и фондоотдача, учащаются дорогостоящие простои техники, затраты на капитальный ремонт.

Значительные потери в использование строительных машин вызваны их перевозками с участка на участок, монтажом и демонтажом, простоем в ремонте или в ожидании его, отсутствием фронта работ.

Руководству данного предприятия следует обратить внимание на этот немаловажный факт, ведь от нормальной работы строительной техники зависит в целом деятельность всего предприятия, прирост прибыли. Поэтому резервы нужно искать за счет уменьшения простоев, увеличения сменности работы, повышения эффективности технического обслуживания машин, ремонта.

Как получить максимальную прибыль и сократить при этом по возможности затраты на эксплуатацию фондов. Только выводя из эксплуатации устаревшую часть производственных фондов. Применение метода основанного на программном комплексе «MAZO» позволит осуществить квалифицированную экономическую оценку использования строительной техники и оборудования ПМК - 225 ОАО «МПС» с учетом важных факторов рыночной экономики, получать дополнительную прибыль от своевременного сокращения затрат по использованию основных фондов.

Немаловажное значение руководства предприятия должно уделяться сокращению продолжительности строительства и повышению качества строительной продукции.

Обеспечение высокого уровня надежности выполнения договорных обязательств в ПМК - 225 ОАО «МПС» возможно путем создания производственно-организационной системы с высокой надежностью применением принципа резервирования производственных мощностей подрядных организаций. Часть производственных мощностей строительного предприятия должна использоваться на внедрение объектов, по которым четко устанавливаются сроки строительства и определяются санкции за невыполнение договорных обязательств. Другая часть производственных фондов (резервная) используется по договорам с интервальными сроками ввода объекта. Вследствие влияния дестабилизирующих факторов ритмичность процесса строительства на основных объектах нарушается, сюда привлекаются резервные мощности. При этом строительная продукция по резервным мощностям реализуется по меньшей цене. Для строительных организаций, в частности ПМК - 225 ОАО «МПС» наличие резервов производственных мощностей создает условия для повышения уровня надежности своевременной реализации изготовленной продукции и минимизации убытков от невыполнения договорных обязательств, увеличения прибыли.

Сокращение выручки от реализации строительной продукции, что повлияло на величину полученной прибыли от реализации связано с уменьшением объема строительно-монтажных работ на 29%, по сравнению с 1997 годом, работ по капитальному ремонту на 26%. Главная причина - в неплатежеспособности заказчиков, что сокращает объем реализации строительной продукции и сокращении числа заказчиков, имеющих финансовую возможность осуществлять капитальный ремонт и строительство объектов, то есть в силу объективных экономических причин. Оплата за продукцию часто задерживается на неопределенный срок, либо совсем не приходит на расчетный счет предприятия. В этом случае выход один - предоплата, получение векселей.

В данном случае для увеличения объема реализации строительной продукции необходимо искать заказчиков строительства. Основную роль, таким образом, в этом должен играть отдел маркетинга, созданный в ПМК - 225 ОАО «МПС» на основе отдела сбыта. Практически отдел маркетинга не выполняет свои функции - исследование рынка, спроса и предложения с позиций потребностей в строительной продукции, поиск заказчиков на строительство.

Таким образом, предприятию необходимо добиться увеличения прибыли от реализации через более эффективную организацию службы маркетинга; поиск новых заказчиков, партнеров по хозяйственным связям, более глубокое проникновение на рынок через заключение договоров.

На изменение величины полученной предприятием прибыли влияют основные факторы: себестоимость, объем реализации, ассортимент.

Максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением производственных издержек, однако когда самими затратами предприятия можно управлять, в основном только расход и количество, а цена на каждый входной ресурс практически неуправляема, а в условиях незамедляющейся инфляции и бесконтрольна, предприятие ограничено в возможности снижать производственные издержки, добиваясь таким образом увеличение прибыли. Поэтому основное внимание руководства предприятий должно сконцентрироваться на увеличение прибыли за счет роста объема реализации продукции. ПМК - 225 ОАО «МПС» поэтому должно увеличить объем реализации строительной продукции путем поиска заказчиков, имеющих возможность осуществлять капитальный ремонт и строительство объектов; расширить ассортимент выполненных услуг и оказания различного рода строительных услуг не только крупным заказчикам, но и индивидуальным заказчикам, то есть населению по договорной системе.

Определение резервов роста прибыли за счет ликвидации убытков от прочей реализации и внереализационных операций имеет немаловажное значение. Сумма недополученной прибыли вследствие убытков от внереализационных операций ПМК - 225 ОАО «МПС» в сумме 451 тыс. руб. за период 1998 года равна резервам ее роста по этому фактору. Рост внереализационных убытков по сравнению с 1997 годом является недостатком в работе бухгалтерии, юридической службы, то есть структурными подразделениями, занимающимися претензиями.

В 1998 году из прибыли в распоряжении ПМК - 225 ОАО «МПС» было отвлечено 997 тыс. руб. на уплату пени. Что тоже является недостатком в работе ведущего персонала и резервом увеличения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия.

Резервы роста прибыли практически неисчерпаемы. Необходимо вовлечь в их поиск всех работников предприятия, так как выявление резервов роста прибыли не только важно для функционирования самих предприятий, но имеет первостепенное значение для развития рыночных отношений, ликвидации кризисных явлений в экономике.

Основные направления совершенствования управления получения прибыли.

Формула бизнеса проста: Д - Д?, если под Д? видеть сумму,

превышающую по своим размерам Д. Бизнесмен вкладывает в дело деньги и по завершению дела или некоторого делового цикла получает деньги обратно с приростом (Д?), то есть с прибылью. Формула проста, но процесс сложен, ведь за черточкой, стоящей между двумя Д, скрывается очень многое, сложнейший жизненный процесс. О руководителя требуется, таким образом, прежде всего, умение эффективно вести дело, то есть прибыльно.

В условиях рыночной экономики прибыль - движущий мотив, цель производства и главный источник самофинансирования.

Поэтому руководитель должен разработать механизм организационно-управленческого воздействия для получения максимальных доходов.

В рыночной экономике существуют самые различные формы и виды предприятий, которые отличаются своими масштабами и формами собственности, структурами управления, формами организации производства. Рынок предъявляет жесткие требования к хозяйственной деятельности предприятий, через механизм конкуренции происходит отбор наиболее эффективных и перспективных форм. Поэтому каждая фирма, компания, предприятие стремиться к тому, чтобы иметь устойчивый рост дохода, а, следовательно, возможность развиваться дальше.

Что же тогда является признаком успешного управления? Нетрудно сформировать систему целей:

выживание фирмы в условиях конкурентной борьбы;

избежание банкротства;

максимизация цены фирмы;

рост объема производства и реализации;

максимизация прибыли;

минимизация расходов;

обеспечение рентабельности деятельности.

Приоритетность той или иной цели по-разному объясняется в

рамках существующей теории организации бизнеса. Наиболее распространенным является утверждение, что фирма должна работать таким образом, чтобы обеспечить максимальный доход ее владельцам. Обычно это ассоциируется с рентабельной работой фирмы, ростом прибыли. В рамках традиционной неоклассической экономической модели предполагается, что любая фирма существует для того, чтобы максимизировать прибыль.

В условиях рынка, неустойчивости его конъюнктуры стратегия управления предприятием призвана способствовать стабилизации производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Устойчивость дохода предприятия и его успех напрямую зависят от качества управления, управленческих решений. Необходимость дохода предприятия и его успех зависят от стратегии управления.

Необходимость продуманной стратегии на рынке диктуется рядом причин, которые должны учитываться при выработке курса. К их числу относятся: структурные изменения в экономике, инфляция, конкуренция, государственное воздействие на экономику, рост масштабов нововведений на предприятии и другие. Все эти явления приводят к изменению многих социально-экономических условий, повышается степень риска, что напрямую влияет на перспективы жизнедеятельности предприятия. Это и определяет необходимость возможной оценки перспектив развития. Анализ изменяющихся условий и выбор направления развития являются важнейшей задачей управления в условиях рынка. Тот, кто приносит будущие возможности в жертву текущей прибыли, обрекает себя на «топтание на месте», усиливает степень риска, вероятность того, что конкуренты обойдут его.

Под стратегией управления предприятием понимается: определение долговременных целей его развития и факторов повышения доходности с учетом возможных изменений на рынке. В стратегии управления находят отражение долгосрочные задачи развития предприятия, а также средства, необходимые для их реализации.

То есть на основе анализа внешних условий и потенциальных возможностей предприятия необходимо выявить новые благоприятные возможности развития, продумать условия для их реализации, меры по переходу к новой продукции, технологии, системе управления, хозяйственной политики в целом. Задача стратегического управления заключается в том, чтобы подготовить предприятие к возможным изменениям рыночной ситуации, противостоять неблагоприятным воздействиям случайных факторов с тем, чтобы получить доход (прибыль).

Выработка стратегии управления и ее реализация включает ряд составляющих:

оценку перспективных тенденций развития внешней среды (рынка, научно-технического прогресса, общей экономической ситуации, конкуренции, государственного регулирования);

выявление благоприятных и негативных тенденций в развитии внешней среды;

определение потенциальных возможностей предприятия и наиболее перспективных направлений его развития;

выработку долгосрочных задач развития предприятия;

определение программ действий и средств ее реализации;

отслеживание ситуации и обеспечение обратной связи для корректировки поставленных задач.

Таким образом, стратегическое управление предполагает

постоянный анализ как внутренних, так и внешних условий, контроль за их изменением. Необходима оценка внутреннего состояния предприятия, его сильных и слабых сторон, определение тенденций, позволяющих опираясь на сильные стороны, максимально использовать возможности и избегать негативных ситуаций, вероятных угроз в будущем.

Стратегическое управление создает основу для качественных изменений во всей системе предприятия. Любая стратегия предполагает определенные методы реализации и облекается в конкретные формы. Стратегическое управление признано мобилизовать все факторы повышения доходности предприятия. К числу этих факторов относятся:

внедрение маркетинговых исследований;

разработка новых видов продукции и повышение ее качества;

развитие НИОКР;

совершенствование системы управления предприятием;

кадровая политика;

финансовая политика предприятия.

Все эти направления необходимо учитывать при

разработке и реализации стратегических задач управления. В условиях рынка, предприятие не может добиваться устойчивого роста доходов без маркетинговых исследований. Ведь главное в маркетинге - целевая ориентация всей деятельности предприятия на эффективное достижение поставленных рынком задач.

Выработка новых видов продукции поможет контролировать ситуацию на рынке в будущем. Конечно, может возникнуть вопрос, а стоит ли создавать новую продукцию, если продукция и так пользуется большим спросом? Во-первых, новые виды продукции могут позволить снизить издержки, а, следовательно, увеличить прибыль. Во-вторых, новая продукция дополняет ассортимент производимых товаров. Покупателям часто надоедает один и тот же продукт, а новые виды продукции позволяют с наименьшими усилиями выстоять в конкурентной борьбе. В-третьих, предприятия, обновляющие свою продукцию, никогда не будут захвачены врасплох, когда спрос на существующую продукцию неожиданно упадет.

Производя новую продукцию, необходимо добиваться постоянно повышения ее качества. Ведь чем выше качество, тем более полно будут удовлетворяться потребности. Новая продукция, но с низким качеством, не принесет большого дохода.

Важное условие высокого качества выпускаемой продукции, а значит, конкурентоспособности - развитие научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок (НИОКР).

Развитие сферы НИОКР диктуется потребностью иметь в будущем устойчивый рост дохода. НИОКР создает основу для постоянного обновления выпускаемой продукции и совершенствования ее технико-экономических характеристик.

В современных условиях одним из ключевых моментов, оказывающих влияние на устойчивость дохода предприятия, являются постоянное совершенствование системы управления, которая должна обеспечить адекватность предприятия внешней среде.

Система управления - это довольно емкое понятие, включающее определенные методы управления, структуру, организацию и другое.

Ни одна из составляющих системы управления не является раз и навсегда данной, их совершенствование должно оптимизировать систему в целом, повысить ее эффективность и надежность. Методы управления должны создавать возможность для включения всех звеньев в единый процесс, способствовать духу творчества и инициативы, обеспечивать условия для обновления всех сфер жизнедеятельности предприятия.

Существенное влияние на увеличение и устойчивость дохода предприятия оказывает кадровая политика, поскольку от качественного состояния персонала зависит осуществление стратегии управления. Современный руководитель должен понимать, что работник - решающий фактор в обеспечении эффективности производства, повышении качества продукции. С целью мотивации работника имеет смысл создания такой системы, чтобы каждый работающий участвовал в формировании прибыли предприятия, был лично заинтересован в росте его дохода, укреплении финансового положения.

Финансовая политика интегрирует всю систему предприятия в единое целое, создает движущие стимулы для его развития. Она включает разработку основных направлений вложений средств и получение от них максимальной отдачи. Необходимо иметь разнообразные источники доходов, это поможет открыть новые направления развития либо дает дополнительные средства для основной деятельности.

Для эффективного стратегического управления, менеджеру необходимо научиться управлять прибылью, так как именно она является главной целью любого предприятия, движущим мотивом деятельности, ориентиром предпринимательской деятельности, выбора оптимальных направлений и методов этой деятельности, показателем достигнутого предприятием коммерческого эффекта.

Ожидание прибыли стимулирует более эффективное распределение и использование ресурсов, снижение затрат, освоение новых производств, таким образом, является основой управления предприятием, основой принятия важнейших управленческих решений, направленных на оптимизацию деятельности предприятия.

Управление прибылью предприятия сводится к управлению процессами образования, распределения и использования прибыли конкретного предприятия.

Управление прибылью предприятия включает в себя разработку механизма организационно-экономического воздействия на результат деятельности предприятия, на повышение его эффекта по сравнению с затратами, поскольку комплекса инструментов, позволяющих из стихийного получения доходов предприятия перейти к регулируемым доходам. В то же время недостаточно просто обеспечить прибыльность предприятию, прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечить все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач в будущем.

Стратегия управления прибылью заключается в выборе и обосновании эффективного использования прибыли предприятия, а тактика - в конкретизации поставленных целей.

Следовательно, управление прибылью является приоритетом и решающим для определения степени благосостояния предприятия и перспектив его развития.

Усиление роли прибыли на предприятии повышает требования к управлению прибыли, которое конкретизируется определенными задачами:

контроль за каналами и факторами формирования прибыли;

анализ образования, распределения и использования прибыли;

выработки управленческих решений в области выявления резервов увеличения прибыли.

В настоящее время не эффективность деятельности

российских предприятий, в частности ПМК - 225 ОАО «МПС», объясняется общеэкономическим кризисом, объективными причинами которого являются:

утрата целостности хозяйственного комплекса;

резкий спад производства из-за технической отсталости предприятий, снижения спроса;

инфляция из-за непродуманной стратегии либерализации цен, а также ошибок финансово-денежной политики (особенно в части кредитов и налогов).

Вместе с тем значительную долю причин, приводящих к

неэффективной деятельности предприятий, составляют субъективные причины, которые зависят от результатов деятельности самих предприятий. К ним относятся:

неэффективная структура управления предприятием, ведущая к неверным управленческим решениям;

применение устаревший технологии производства работ;

убытки предприятия из-за неопределённых потерь, а также штрафов, пеней, неустоек;

нарушение платёжной дисциплины;

увеличение издержек производства;

непродуманная политика ценообразования.

Законы современного рынка жестоки, и выжить могут

лишь те предприятия, руководители которые представляют, как использовать рыночные механизмы для спасения от банкротства и получения прибыли, необходимой для дальнейшего функционирования предприятия. Они должны в совершенстве управлять прибылью, то есть процессами образования, распределения и использования прибыли конкретного предприятия.

В системе управления глубокое и всестороннее знание рынка является основой получения прибыли, принятия эффективных управленческих решений в области образования, распределения и использования прибыли.

Управление прибылью предприятия включает в себя разработку механизма организационно-экономического воздействия на результат деятельности предприятия, на повышение его эффекта по сравнению с затратами, поиску комплекса инструментов, позволяющих из стихийного получения доходов предприятия перейти к регулируемым доходам. В то же время недостаточно просто обеспечить прибыльность предприятия, прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечить всё расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач в будущем.

Стратегия управления прибылью заключается в выборе и обосновании эффективного использования прибыли предприятия, а тактика - в конкретизации поставленных целей. Следовательно, управление прибылью является приоритетным и решающим для определения степени благосостояния предприятия и перспектив его развития.

Усиление роли прибыли на предприятии повышает требования к управлению прибыли и совершенствованию механизма управления ею.

В настоящее время необходимо, чтобы руководство предприятий ориентировалось не только на получение максимальной прибыли, сколько на получение максимальных доходов. Это объясняется тем, что максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением производственных издержек, которыми трудно управлять в условиях неуправляемости цен. Доходность больше характеризует эффективность деятельности предприятия, а также мастерство управлениями инвестициями.

Поэтому возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия.

К числу факторов повышения доходности предприятия можно отнести:

внедрение маркетинговых исследований;

конкурентоспособность выпускаемой продукции;

высокая мобильность на рынке, ритмичность и гибкость производства;

разработка новых видов продукции и повышение её качества;

развитие НИОКР;

совершенствование системы управления предприятием;

кадровая политика;

финансовая политика предприятия.

Все эти факторы являются важными для эффективного функционирования предприятия, может быть приоритетным является производство продукции высокого качества, удовлетворяя потребности в этой продукции. Но для конкретного предприятия могут быть важны и другие факторы увеличения доходов в силу сложившейся ситуации.

Управление прибылью является основным в стратегии управления предприятием, так как прибыль является основным источником развития предприятия. Но прибыль это же ещё и источник доходов бюджета. Поэтому проблема управления прибылью является и государственной проблемой, так как государственное регулирование этим процессом оказывает большое влияние на управление прибыли, особенно в части её распределения и использования.

Необходима чётко отработанная налоговая политика государства, так как она является необходимым инструментом проводимой экономической реформы. Налоговая система должна быть гибкой, стимулировать развитие передовых, эффективных производств, а налоги должны быть гибкими и стабильными, что приведёт к увеличению прибыли (дохода) предприятия.

Действующая налоговая система нестабильна и очень сложна, в течение нескольких последних лет наблюдается не только новые отчисления, но и введения в действие новых налогов от доходов и налогов в себестоимости, которые просто «задавили» предприятия.

Отсюда с целью совершенствования экономического механизма управления процессами образования, распределения и использования прибыли необходимо совершить перенос вопросов управления прибылью на вопросы управления доходностью на предприятии и нужно совершенствовать налоговую политику государства.

Но анализ доходности предприятия имеет важное практическое значение, так как позволяет оценить деятельность производства и эффективность использования вложенного капитала, однако в России такой анализ ещё не получил широкое распространение не только из - за недостаточной его теоретической разработки применительно к нашим условиям, но и из-за отсутствия информационной базы. Поэтому пока ещё предприятиям необходимо грамотнее проводить анализ прибыли с целью подготовки эффективных управленческих решений в области процесса управления прибылью.

Так, руководство ПМК - 225 ОАО «МПС» допустило за анализируемый в работе период серьёзные ошибки в области образования, распределения и использования прибыли. Образовавшаяся сумма прибыли, полученная предприятием, была меньше, чем в предыдущем периоде. Это можно объяснить большими внереализационными убытками как недостаток в работе бухгалтерии и юридической службы, которые занимаются претензиями.

Руководители предприятия приложили мало средств для поиска заказчиков строительной продукции, отсюда уменьшение суммы прибыли.

Серьёзный просчёт был допущен при распределении и использовании прибыли. Руководство ожидало получение от своей деятельности больше прибыли, чем было получено, так как прибыль «выводится нарастающим» итогом. Поэтому в течение года предприятием было потрачено за счёт прибыли, остающейся в распоряжении предприятия неоправданное количество денежных средств на благотворительные цели и фонд потребления, за нарушение налогового законодательства на оплату пени. В результате, денежных средств было затрачено или использовано за счёт прибыли больше, чем полученная сумма прибыли, что предприятие закрыло резервным фондом и оставшуюся сумму пришлось перераспределить, поэтому неправильное использование будущей прибыли.

Несовершенная налоговая система, в части налогообложения прибыли, съела всю балансовую прибыль предприятия. А из чистой прибыли предприятие вносит в местный бюджет налог на сельское хозяйство.

В связи с допущенными ошибками ПМК - 225 ОАО «МПС» и особенно руководству данного предприятия необходимо принять во внимание выявленные резервы увеличения прибыли ПМК - 225 ОАО «МПС», более ответственно подходить к выработке и принятию управленческих решений в области управления процессами образования, распределения и использования прибыли.

Заключение.

Прибыль в рыночной экономике является ориентиром предпринимательской деятельности, критерием выбора оптимальных направлений и методов этой деятельности, показателем достигнутого предприятием коммерческого эффекта. Стремление получить прибыль, обойти конкурентов, укрепить свои позиции на рынке - постоянно действующих мотивов и цель предпринимательской деятельности, толкающая экономику вперед, к постоянному развитию. Управление процессами образования, распределения и использования прибыли является основой действий, направленных на оптимизацию деятельности предприятий.

Прибыль - обобщающий показатель финансовых результатов деятельности предприятия. Величина прибыли представляет собой разницу между выручкой от реализации продукции, работ, услуг и суммой всех затрат предприятия на производство и сбыт.

Различают прибыль: от реализации продукции, балансовую прибыль, прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия или чистую прибыль. Последняя остается у предприятия после уплаты налогов в бюджет и поступает в полное распоряжение предприятия, являясь основным источником научно-технического, экономического и социального развития.

В общем виде процессы образования, распределения и использования прибыли можно представить следующим рисунком:

выручка от реализации

себестоимость продукции

прибыль от реализации

прибыль от прочей реализации

сальдо доходов и расходов

по внереализационной деятельности

балансовая прибыль

сумма корректировки балансовой прибыли

балансовая прибыль, облагаемая налогом

налоги на облагаемую балансовую прибыль

чистая прибыль

резервный фонд

фонд накопления

фонд потребления

Данная методика используется российскими предприятиями. Зарубежные фирмы рассчитывают бухгалтерскую и экономическую прибыль, а также нормальную прибыль. Обе эти методики различны между собой, однако их конечной целью является определение чистой прибыли или экономической, которая выступает в качестве главного источника финансирования затрат на развитие предприятия.

Управление процессами образования, распределения и использования прибыли сводится к разработке механизма организационно-хозяйственного воздействия на результат предприятия, поиску комплекса инструментов, позволяющих из стихийного получения доходов предприятия перейти к регулируемым доходам.

Эффективно управлять этими процессами можно только на основе грамотно проведенного анализа прибыли конкретного предприятия.

Анализ образования прибыли ПМК - 225 ОАО «МПС» оказал сокращение ее уровня по сравнению с предыдущим периодом на 12,9%. Проведенное исследование позволило установить причину такого положения, которая заключается в огромных для предприятия убытков от внереализационной деятельности, так как прибыль от реализации увеличилась на 6,4%, от прочей реализации на 144% за анализируемый период. Незначительная сумма внереализационных доходов (87 тыс. руб.) была просто не в состоянии покрыть крупную величину расходов (538 тыс. руб.). Что привело к тому, что балансовая прибыль предприятия в 1998 году составила 1 625 тыс. руб.

На основе процесса распределения прибыли установлено, что величина прибыли, остающаяся в полном распоряжении предприятия составила еще намного меньшую сумму, чем балансовая (613 тыс. руб.). Основными факторами уменьшения являются уменьшение суммы балансовой прибыли и невыносимое «налоговое бремя», которое съедает почти всю сумму прибыли.

Таким образом, распределения и использования прибыли как такового не было в силу ее практического отсутствия. Руководство предприятия допустило грубые ошибки в процессе распределения и использования прибыли, так как оно ожидало получить весомую сумму прибыли и было использовано за счет прибыли неоправданное количество денежных средств. В конце года предприятие перераспределило прибыль в сумме 1 377 тыс. руб., из них 128 тыс. руб. было закрыто фондом пополнения оборотных средств, а оставшаяся сумма перераспределена на баланс 1.01.99 года.

Таким образом, исследование процессов образования, распределения и использования прибыли в ПМК - 225 ОАО «МПС» в 1998 году свидетельствует о низкой эффективности работы данного предприятия, серьезных ошибках руководства предприятия в управлении этими процессами, что позволило выявить пути выхода из кризисного положения на основе определения резервов роста прибыли на данном предприятии и совершенствования механизма управления процессами образования, распределения и использования прибыли.

Конкретными резервами увеличения прибыли на данном предприятии являются увеличение объема реализации строительной продукции через более эффективную организацию службы маркетинга, поиск новых заказчиков на строительство и капитальный ремонт объектов. Внутренние резервы находят отражение в лучшем использовании материальных, трудовых ресурсов и основных фондов.

Управление процессами образования, распределения и использования прибыли является не только внутрипроизводственной, но и государственной проблемой, так как прибыль является основным элементом доходов государственного бюджета.

С целью совершенствования механизма управления прибылью необходимо совершенствование налоговой системы, перенос акцентов в управлении прибылью на управление доходом внутри предприятия.

В связи с допущенными ошибками в своей работе руководству ПМК - 225 ОАО «МПС» необходимо принять во внимание выявленные резервы увеличения прибыли ПМК - 225 ОАО «МПС» и более ответственно и грамотно подходить к выработке и принятию управленческих решений в области управления процессами образования, распределения и использования прибыли.

Список использованных источников.

1. Амосов А.Е. Условия эффективной экономической политики // Экономист. 1992. № 12. с. 22-30.

2. Бабо А. Прибыль. - М.: Издательская группа «Прогресс». 1993. 176 с.

3. Баканов М.И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика. 1994. 288 с.

4. Белобжецкий И.А. Прибыль предприятия // Финансы. 1993. № 3. с. 49-51.

5. Богачев В.Н. Прибыль?!: О рыночной экономике и эффективности капитала. М.: Финансы и статистика. 1992. 287 с.

6. Демченков В.С., Милета В.И. Системный анализ деятельности предприятий. М.: Финансы и статистика. 1990. 182 с.

7. Долгопятова Г.Н. Поведение предприятий в условиях жестких финансовых ограничений // Российский экономический журнал. 1994. № 12. с. 66-73.

8. Донцова Л.Н. Анализ финансового равновесия предприятия // Бухгалтерский учет. 1993. № 4. с. 45-48.

9. Ефимова О.В. Анализ финансового состояния совместных предприятий // Бухгалтерский учет. 1992. № 6. с. 18-21.

10. Ефимова О.В. Анализ финансовых результатов и эффективности использования имущества // Бухгалтерский учет. 1994. № 1. с. 22-24.

11. Жуков В.А. Совершенствование систем управления в строительстве. М.: Стройиздат. 1989. с. 315.

12. Зудилин А.П. Анализ хозяйственной деятельности развитых капиталистических стран. Екатеринбург: Каменный пояс. 1992. 224 с.

13. Ковалевский Т.В. Системный анализ использования резервов строительных организаций. М.: Сторойиздат. 1989. 127 с.

14. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций анализ отчетности. М.: Финансы и статистика. 1995. 432 с.

15. Киперман Р.Я., Шевляков А.В. Хозрасчет и показатели прибыли и дохода. М.: Финансы и статистика. 1991. 127 с.

16. Кодацкий Л.Н. Ваша прибыль в условиях рынка. М.: Финансы и статистика. 1994. 95 с.

17. Кодацкий В.П. Проблемы исчисления и проблемы прибыли // Финансы. 1992. № 9. с. 28-30.

18. Кодацкий В.П. Проблемы формирования прибыли // Экономист. 1993. № 3. с. 49-51.

19. Кодацкий В.П. Затраты и прибыль // Экономист. 1995. № 7. с. 79-83.

20. Крейнина М.Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле. М.: АО «ДИС», «МВ - Центр». 1994. 256 с.

21. Литвин М.И. О факторном анализе и методе планирования прибыли и рентабельности // Финансы. 1994. № 2. с. 34-38.

22. Литвинов Б.М. Анализ эффективности хозяйственной деятельности в строительстве. М.: Финансы и статистика. 1988. 223 с.

23. Лыкова Л.Н. Распределение доходов предприятия от нормативов к налогообложению. М.: Экономика. 1992. 96 с.

24. Маркин К.В. Анализ внутрипроизводственных резервов. М.: Финансы и статистика. 1991. 160 с.

25. Медведева О.В. Анализ доходности предприятия // Бухгалтерский учет. 1995. № 6. с. 35-39.

26. Мухин С.А. Прибыль в новых условиях хозяйствования. М.: Финансы и статистика. 1988. 157 с.

27. Никсон Ф. Роль руководства предприятия в обеспечении качества и надежности. М.: Издательство стандартов. 1990. 200 с.

28. Огарков С.А. Экономическая оценка и пути улучшения строительной техники в условиях рынка // Экономика строительства. 1993. № 8. с. 15-17.

29. Панибратов Ю.П. Комплексная система повышения эффективности строительного производства. Л.: Стройиздат. 1985. 176 с.

30. Полтарак А.Ф. Новое в законодательстве о налоге на прибыль // Бухгалтерский учет. 1995. № 3. с. 28-33.

31. Проскурин И.Р. Анализ прибыли и рентабельности. М.: Финансы. 1974. 31 с.

32. Процык С.И. Резервирование производственных мощностей - путь повышения надежности строительного производства // Экономика строительства. 1993. № 3. с. 27-29.

33. Радионова В., Гончаренко Л. Прибыль и налоги // Социальный труд. 1991. № 6. с. 97-101.

34. Севрук В.Т. Анализ прибыли в системе маркетинга // Бухгалтерский учет. 1993. № 3. с. 11-17.

35. Скуратович В.Н. Вопросы прибыли промышленного предприятия. Мн.: Наука и техника. 1981. 231 с.

36. Соболевкая А. Участие трудящихся в прибылях, капитале, управлении // Социальный труд. 1991. № 7. с. 98-100.

37. Царькова Н. На первом плане снижение издержек // Экономист. 1995. № 5. с. 18-25.

38. Чистов Л.М. Измерение и анализ результата и эффективности строительного производства. М.: Стройиздат. 1989. 210 с.

39. Шилов А. Арбитраж как средство получения устойчивой прибыли // Бизнес и банки. 1993. № 29. с. 8.