Коэффициент показывает долю, занимаемую фирмой на рынке.

Коэффициент предпродажной подготовки:

где ?З_п -- сумма затрат на предпродажную подготовку;

?З_оп -- сумма затрат на производство (приобретение) продукта и организацию его продаж.

Этот показатель характеризует усилие фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения предпродажной подготовки. В случае, если продукт не требовал предпродажной подготовки в отчетный период, то принимается, что К_пп = 1

Коэффициент изменения объема продаж:

где V_K-- объем продаж на конец отчетного периода;

V_Н -- объем продаж на начало отчетного периода.

Показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет роста объема продаж.

2. По цене:

Коэффициент уровня цен:

где Ц_max -- максимальная цена товара на рынке;

Ц_min-- минимальная цена товара на рынке;

Ц_уф -- цена товара, установленная фирмой.

Показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики цен на продукт.

3. По доведению продукта до потребителя:

Коэффициент доведения продукта до потребителя:

где Кv-- коэффициент изменения объема продаж -- формула (3);

?ЗС_коп -- сумма затрат на функционирование системы сбыта на конец отчетного периода;

?ЗС_ноп -- сумма затрат на функционирование системы сбыта на начало отчетного периода.

Показывает стремление фирмы к повышению конкурентоспособности за счет улучшения сбытовой деятельности.

4. По продвижению продукта:

Коэффициент рекламной деятельности:

где ?ЗР_коп -- затраты на рекламную деятельность на конец отчетного периода;

?ЗР_ноп -- затраты на рекламную деятельность на начало отчетного периода;

Характеризует стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности.

Коэффициент использования персональных продаж:

где ?ЗП_коп-- сумма затрат на оплату труда торговых агентов на конец отчетного периода;

?ЗП_ноп -- сумма затрат на оплату труда торговых агентов на начало отчетного периода.

Показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет роста персональных продаж с привлечением торговых агентов.

Коэффициент использования связей с общественностью:

Где ?ЗР_коп -- затраты на связи с общественностью на конец отчетного периода;

?ЗР_ноп -- затраты на связи с общественностью на начало отчетного периода.

Показывает стремление фирмы к росту конкурентоспособности за счет улучшения связей с общественностью.

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности для конкретного продукта. Назовем его коэффициентом маркетингового тестирования конкурентоспособности (К_М).

где L -- общее число показателей в числителе..

Следует отметить, что большинство коэффициентов имеют разные величины для разных продуктов. Тогда для расчета конкурентоспособности маркетинговой деятельности фирмы нужно определить сумму коэффициентов (К_М) для всех ее продуктов:

где n -- количество продуктов (услуг) фирмы.

Кроме этого для расчета полной конкурентоспособности фирмы также нужно учитывать общефинансовые коэффициенты. Общефинансовые коэффициенты рассчитываются на основе анализа баланса фирмы за отчетный период.

В практике анализа результатов деятельности фирмы применяется сводная таблица финансовых показателей, включающая коэффициенты ликвидности, коэффициенты устойчивости, коэффициенты деловой активности, коэффициенты прибыльности и т.д. Однако для расчета конкурентоспособности фирмы можно ограничиться оценкой структуры баланса по следующим коэффициентам.

Коэффициент текущей ликвидности (К_ТЛ) определяется как отношение фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы оборотных средств в виде производственных запасов, готовой продукции, денежных средств, дебиторских задолженностей и прочих оборотных активов к наиболее срочным обязательствам фирмы в виде краткосрочных кредитов банков, краткосрочных займов и различных кредиторских задолженностей.

Нормативное значение коэффициента -- не менее 2.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами (К_ОСС) определяется как отношение активов к обязательствам

Нормативное значение -- не менее 0,1.

Таким образом, полная формула расчета конкурентоспособности фирмы будет следующей:

Для каждого рынка продукта идентифицируются наиболее опасные (приоритетные) конкуренты. Все конкуренты делятся на определенные группы в зависимости от преимуществ, завоеванных фирмами, и таким образом устанавливается их роль в конкурентной борьбе.

Для каждой группы конкурентов характерны конкретные концепции поведения на рынке. Для деления конкурентов на группы рассмотрим матрицу группового ранжирования конкурирующих фирм (таблица 14).

Таблица 14.

Матрица групп фирм, конкурирующих на рынке

Матрица представляет собой прямоугольник, разбитый на девять квадрантов (секторов), каждый из которых соответствует определенному коэффициенту от -10 до 10. Сам прямоугольник делится на пять уровней, каждый из которых соответствует определенной группе фирм, различающихся между собой уровнем конкурентоспособности и относящихся к следующим группам участников рынка:

Лидеры -- 9,1--10;

Претенденты на роль лидера -- +7,1--+9; +3,1--+7;

Последователи -- +1,1--+3; 1;

Занявшие рыночную нишу -- -+0,99--(-2,9); -3 -- (-6,9);

Банкроты -- -7--(-9); -9,1--(-10).

Рыночные лидеры -- фирмы, имеющие максимальный коэффициент конкурентоспособности (К_Ф). Как правило, эти фирмы имеют максимальную рыночную долю при продажах, являются лидерами в ценовой политике, оптимизации затрат, использовании разнообразных распределительных систем и т.д. Для фирм-лидеров характерным поведением является оборона.

Рыночные претенденты -- фирмы, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 3,1 до 9. Эти фирмы, как правило, борются за увеличение рыночной доли продаж, проводят ценовой демпинг. Для них характерна стратегия атаки на всех направлениях деятельности.

Рыночные последователи -- фирмы, расчетный коэффициент конкурентоспособности которых лежит в диапазоне от 1 до 3. Эта группа фирм проводит политику следования за отраслевым лидером, не рискует, но и не проявляет пассивности. Фирмы этой группы особенно осторожно и взвешенно принимают решения, касающиеся их деятельности на рынке. Они копируют деятельность лидера, но действуют более осмотрительно и рассчитывают на меньшие ресурсы. Они, как правило, подвержены атакам со стороны рыночных претендентов.

Фирмы, действующие в рыночной нише. Расчетный коэффициент конкурентоспособности этой группы лежит в диапазоне от -0,99 до -6,9. Фирмы этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы максимально зависят от клиентов и опираются на них.

Банкроты -- фирмы с коэффициентом конкурентоспособности от -7 до -10. Эти фирмы принимают режим внешнего управления и проводят мероприятия по выходу из банкротства или проводят расчеты с кредиторами и ликвидируются.

Вначале проведем расчет коэффициентов по элементам комплекса маркетинга в 2010, 2011 годах:

Коэффициент рыночной доли:

К_РД=0,43 или 43% показывает долю, занимаемую на рынке в 2010 году.

К_РД=0,47 или 47% показывает долю, занимаемую на рынке в 2011 году.

Коэффициент предпродажной подготовки:

К_П=0,01 показывает, что предприятие уделяло недостаточное внимание улучшению предпродажной подготовке.

Коэффициент изменения объема продаж:

К_V=1,4 показывает рост конкурентоспособности ОАО «Кыргызмебель» в 2010 за счет роста объема продаж на рынке.

В 2011 году рост конкурентоспособности не значителен.

Коэффициент доведения изделий до потребителя вычисляется по формуле :

где К_V - коэффициент изменения объема продаж в 2010 году = 1,4

где К_V - коэффициент изменения объема продаж в 2011 году = 1,01

КС =1,55 показывает стремление ОАО «Кыргызмебель» к повышению конкурентоспособности за счет улучшения сбытовой деятельности в 2010.

В 2011 году произошло снижение конкурентоспособности, в связи с ухудшением сбытовой деятельности.

Коэффициент рекламной деятельности:

К_рек =2,21 в 2006 году и К_рек =1,06 в 2011, характеризует стремление предприятия к росту конкурентоспособности за счет улучшения рекламной деятельности.

Коэффициент использования персональных продаж К_ПП

Коэффициент использования связей с общественностью:

К_СО = 5,13 в 2010 году показывает стремление к росту конкурентоспособности за счет улучшения связей с общественностью.

В 2011 году улучшение конкурентоспособности за счет cвязи с общественность не значительно и составляет 1,1 или 110%.

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности:

Внесем полученный коэффициент в таблицу 15.

Теперь нам необходимо провести расчет обще финансовых коэффициентов на основе анализа баланса ОАО «Кыргызмебель» за 2010 год.

Коэффициент текущей ликвидности рассчитывается по формуле:

Коэффициент обеспеченности собственными средствами определяется следующим образом :

Полученные данные также перенесем в таблицу 15.

Таблица 15.

Показатели, характеризующие конкурентоспособность ОАО «Кыргызмебель» в 2010 году

№ п/п	Показатели	Итоговое значение
		2010	2011
1.	КМ	1,75	1,05
2.	КТЛ	2,75	2,47
3.	КОСС	3,38	3,01
	Итого КК:	16,8	7,8

Проведем окончательный расчет конкурентоспособности предприятия

К_К = 1,75*2,75*3,38= 16,3

К_К = 1,05*2,47*3,01= 7,8

Эти данные также внесем в таблицу 15.

Показатель конкурентоспособности ОАО «Кыргызмебель» равен 16,3 и свидетельствует о конкурентоспособности предприятия по итогам 2010 года и, согласно таблицы матрицы групп фирм, входит в состав лидеров рынка.

Но по итогам 2011 года предприятие потеряло лидерство и оказалось в претендентах на лидерство.

Для оценки конкурентоспособности продукции необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности продукции.

Изучение конкурентоспособности товаров важно для предприятий-производителей, поскольку рыночные отношения не позволяют им длительное время занимать устойчивое положение на рынке, опираясь в своей производственно-сбытовой стратегии только на показатели конкурентоспособности товара, т.е. не учитывая издержек на его производство и реализацию.

Важным показателем деятельности промышленных предприятий является качество продукции.

Качество продукции - совокупность свойств продукции удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением.

Его повышение -- одна из форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества продукции способствует повышению спроса на продукцию и увеличению суммы прибыли за счет не только объема продаж, но и более высоких цен.

Различают единичные показатели качества продукции, обобщающие и косвенные.

Индивидуальные (единичные) показатели качества продукции характеризуют одно из ее свойств:

а) полезность (жирность молока, зольность угля, содержание железа в руде, содержание белка в продуктах питания и др.)

б) надежность (долговечность, безотказность в работе);

в) технологичность, т.е. эффективность конструкторских и технологических решений (трудоемкость, энергоемкость);

г) эстетичность изделий.

Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от ее вида и назначения:

- удельный вес новой продукции в общем ее выпуске;

- удельный вес продукции высшей категории качества;

- средневзвешенный балл продукции;

- средний коэффициент сортности (отношение стоимости произведенной продукции к ее стоимости по ценам первого сорта);

- удельный вес аттестованной и неаттестованной продукции;

- удельный вес сертифицированной продукции;

- удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;

- удельный вес экспортируемой продукции, в том числе в высокоразвитые промышленные страны.

Косвенные показатели -- это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес продукции, на которую поступили претензии (рекламации) от покупателей, потери от брака и др.

В процессе анализа качества продукции решаются следующие задачи:

- оценивается технический уровень продукции;

- выявляются отклонения этого уровня в разрезе отдельных изделий по сравнению с базовым уровнем и теоретически возможным;

- анализируется структура выпуска продукции по параметрам, характеризующим качество ее изготовления и поставки;

- выявляются факторы, сдерживающие рост технического уровня продукцией;

- обосновываются возможности повышения качества продукции, сокращения брака и потерь.

Информация, используемая для анализа качества продукции, охватывает практически все стороны анализируемого объекта (сведения о конструкции, технологических процессах изготовления, применяемых средствах и предметах труда, результатах производства и реализации, рекламе и т. д.). Источниками информации могут быть патенты, нормативно-техническая документация, акты испытании, данные лабораторного контроля физико-химических показателей, сведения отделов технического контроля (ОТК), журналы и графики бездефектной сдачи продукции и др. Процесс оценки технического уровня продукции включает выбор показателей, характеризующих свойства продукции, и методов расчета их количественной опенки. Важное направление повышения конкурентоспособности продукции - совершенствование организации торговли, сервисного обслуживания покупателей, рекламы продукции, которые являются мощными инструментами стимулирования спроса.

Для оценки конкурентоспособности продукции необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности продукции (таблица 16).

Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого - либо технического или экономического параметра (Р) к величине того же параметра продукта конкурента (Р100), принимаемого за 100%:

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели () по однородной группе параметров с помощью весовых коэффициентов (), определяемых экспертным путем:

Где q - единичный параметрический показатель;

Р - уровень параметра исследуемого изделия;

Р₁₀₀ - уровни параметра изделия, принятого за образец, удовлетворяющий потребности на 100%.

Интегральный показатель (I) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам() к групповому показателю по экономическим параметрам():

Если I<1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если I>1 , то оно превосходит изделие - образец или изделие конкурента по своим параметрам.

Таблица 16.

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности продукции (кровать 2х спальная)

Показатель	Продукция «Кыргыз мебель»	Продукция «Lina»	Реализация на рынках	q1	q2	ai	G1	G2
Технические параметры
Размер (мм)	2200-880-890	2300-970-900	2000-880-800	0.86	1.23	0.15	0.129	0.185
Гарантия (год)	2	3	0	0.67	0	1	0.67	1
Эстетический вид	Высокий (100%)	Высокий (100%)	Средний (70%)	1	1.42	1	1	1,42
Итого							1,8	2,60
Экономические параметры
Цена	3200	3500	3000	0.91	1.07	1	0,91	1,07
Итого							2,71	3,67

По данным таблицы можно сделать вывод о том, что оцениваемая продукция уступает базовому образцу по техническим параметрам, но превосходит его по экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным:

J=1,8/0,91=1,9

J=2,60/1,07=2,49

Кроме рейтинговой оценки конкурентоспособности товаров для определения фактического положения изделия на определенном рынке можно определить долго рынка, контролируемую данной фирмой. Чем больше эта доля, тем выше фактическая конкурентоспособность товаров фирмы на данном рынке, и наоборот. С этой же целью рассчитывают и такой показатель, как отношение доли, занимаемой фирмой на рынке, к доле наиболее крупного конкурента. Если это отношение больше единицы, то доля фирмы считается высокой, если меньше - низкой.

Таблица №17.

Основные характеристики конкурентов.

Показатели	Продукция ОАО «Кыргызмебель»	Продукция других компаний	Продукция на местных рынках	Импортная продукция	Всего
Качество продукции	среднее	среднее	низкое	высокое	-
Внешний вид (привлекательность)	Высокий	Высокий	Средний	Высокий	-
Занимаемая доля рынка в объёме продаж (%):
Школьная мебель	80%	20%	-	-	100%
Мебель для дома	45%	30%	10%	15%	100%
Мебель учреждений (больниц, библиотек и др.)	83%	16%	-	1%	100%
Стабильность продаж:
Школьная мебель	Среднее	Среднее	-	-
Мебель для дома	Высокое	Среднее	Высокая	Среднее
Мебель учреждений (больниц, библиотек и др.)	среднее	среднее	-	-

Анализ конкурентов показывает, что предприятие на 80% удовлетворяет потребность рынка в школьной мебели и на 83% мебели различных государственных учреждений. Это объясняется тем, что предприятие участвует в различных тендерах и почти всегда выигрывает и на рынке нет крупных конкурентов.

Небольшой процент доли удовлетворения рынка мебели для дома объясняется тем, что на рынке много различных фирм, реализующих подобную продукцию и ни чем не уступающую по качеству и по ценам. Основными конкурентами на рынке сбыта готовой продукции являются предприятия «Lina», «Биг ЛТД», «Диван Диваныч», различные организации, реализующие продукцию на местных рынках, магазины, реализующие мебель иностранных производителей.

Повышение конкурентоспособности предприятия имеет два направления:

· первое - завоевание рынков, используя все свои конкурентные преимущества;

· второе - адаптация и прямая защита отдельных элементов деятельности предприятия в условиях рыночной экономики.

Анализ конкурентным позиций предприятия на рынке предполагает определение факторов, воздействующих на отношение покупателей к предприятию и, как результат, на изменение его доли. Данные факторы можно подразделить на: внешние факторы развития экономики страны (меры государственного экономического и административного регулирования; характеристики конкурентной среды; деятельность общественных и негосударственных институтов); внутренние факторы развития предприятия, связанные с потенциальными возможностями самого предприятия по обеспечению своей конкурентоспособности.

Факторы могут воздействовать как в сторону повышения конкурентоспособности предприятия, так и сторону ее снижения. Как правило, предприятия осуществляют свою деятельность в различных социальных и экономических условиях, в результате чего уровень использования факторов неодинаков. Неполное использование факторов конкурентоспособности не позволяет реализовать конкурентный потенциал предприятия, что делает необходимым выявление и реализацию резервов повышения конкурентоспособности предприятия.

Повышение качества продукции имеет большое значение для предприятия-производителя, потребителя и национальной экономики в целом. Выпуск качественных изделий способствует увеличению объема реализации и рентабельности, росту престижа предприятия. Национальная экономика от высококачественной продукции имеет ряд преимуществ: увеличение экспортного потенциала и доходной части платежного баланса страны, повышению жизненного уровня населения и авторитета государства в мировом сообществе. Ухудшение качества продукции приводит к появлению обратных тенденций: уменьшению объема продаж, прибыли и рентабельности, снижению экспорта. Поэтому необходимо постоянно, целенаправленно и кропотливо работать над повышением уровня качества продукции в сравнении с аналогами конкурентов.

Процесс оценки технического уровня продукции включает выбор показателей, характеризующих свойства продукции, и методов расчета их количественной оценки.

Одна из главных задач анализа качества продукции является изучение динамики обобщающих, индивидуальных и косвенных показателей подробно выполнение плана по их уровню, причины их изменений и оценка выполнения плана по уровню качества продукции.

Показатели качества продукции анализируются путем сравнения фактических данных с предыдущим и отчетным периодами, планом.

Таблица 18

Анализ показателей качества продукции.

Показатель	Ед. изм.	апрель	май	Отклонение от
			План	факт	плана	апреля
Объем продукции	сом	2558020	2298900	1975541	-323359	-582479
Расхода предприятия на брак и уценку	сом	238018	219661	221261	1600	-16757
Удельный вес бракованной и уцененной продукции	%	8,13	12,60	11,20	-1,40	3,07

Данные табл. 18 показывают, что на предприятии в течение рассматриваемого периода снизились расходы, связанные с исправлением бракованной продукции на 16757, при этом доля расходов на исправление брака по плану увеличилась почти на 0,73 %, что оставило 1600 сом.

Данный показатель отрицательно влияет на работу предприятия, так как объем производства в отчетном периоду уменьшился на 582479 сом, при этом увеличиваются расходы по исправлению брака. Это говорит о том, что на предприятии увеличилось производство бракованной продукции.

Важным показателем работы предприятия является сортность выпускаемых изделий. Производитель должен стремиться увеличивать выпуск продукции первого и высшего сорта.

Продукцию ОАО «Кыргызмебель» нельзя разделить по сортам, так как мебель на сорта не делится, то попробуем разделить продукцию по ценам. Для примера возьмем шкаф для книг по цене 3600 сом, 2700 сом и 3300сом.

Таблица 19.

Динамика качества продукции.

Показатель	апрель	Откло-нение	удельный вес	май	Откло-нение	удельный вес
	факт	план	+,-	%	факт	план	+,-
Шкаф для книг по цене 2700	10	10	0	40	20	15	5	80
Шкаф для книг по цене 3300	5	3	2	20	0	3	-3	0
Шкаф для книг по цене 3600	10	8	2	40	5	10	-5	20
Итого	25	21		100	25	28		100

Из таблицы 19 видно, что фактический выпуск более дорогой мебели в мае месяце снизилась на половину, при этом возросло производство более дешевой мебели. Это объяснятся тем, что более дешевая мебель пользуется большим спросом. Для предприятия данный показатель не благоприятен, так как прибыль от продажи более дорогой мебели больше. Поэтому предприятию необходимо проводить различные меры по увеличению производства и реализации более дорогой мебели.

Для прочета коэффициента сортности обозначим для удобства шкафы по номерам шкаф для книг 1, шкаф для книг 2, шкаф для книг 3.

Средний коэффициент сортности находим по формуле:

К _сорт = (VВП_i Ц_i) : VВП_общ Ц_1с

К _{сорт план} = 65700/75600 *100 =87%

К _{сорт факт} = 79500/90000*100=88,3

Уровень качества продукции представляет собой относительную величину, характеризующую качество продукции, основанную на сравнении совокупности показателей ее качества с соответствующей совокупностью базовых показателей. Уровень качества (У_К) можно определить по формуле

где Q_ф, Q_п - соответственно численные значения показателя качества оцениваемого образца и базового показателя.

Оценка уровня качества, необходимая для планирования качества и установления цен, проводится приемочной комиссией при оценке продукции.

Выполнение плана по качеству - 88,3/87=101,4 %.

Таблица 20.

Анализ качества продукции

Наименование	Цена за 1 шт. сом.	Выпуск продукции, шт.	Стоимость выпуска сом.
		план	факт	план	факт	по цене шкафа 1
						план	факт
Шкаф для книг 1	3600	8	10	28800	36000	28800	36000
Шкаф для книг 2	3300	3	5	9900	16500	10800	18000
Шкаф для книг 3	2700	10	10	27000	27000	36000	36000
Итого	-	21	25	65700	79500	75600	90000

Анализ качества продукции показал то предприятие, перевыполнило показатель качества на 1,4% . Это произошло за счет перевыполнения плана производства шкафа для книг по цене 3600 на две единицы.

2.3 Анализ резервов увеличения объема реализации продукции

Изучив динамику и выполнение плана по реализации продукции и выполнению договоров поставки, необходимо установить факторы изменения ее объема. Возможны два варианта методики анализа реализации продукции.

Если выручка на предприятии определяется по отгрузке товарной продукции, то баланс товарной продукции будет иметь вид:

Отсюда

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции (кассовый метод), то товарный баланс можно записать так:

Отсюда

где ,- соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода;

ТП - стоимость выпуска товарной продукции;

РП - объем реализации продукции за отчетный период;

, - остатки отгруженной продукции на начало и конец периода.

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них.

Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс товарной продукции (таблица 21).

Таблица 21.

Анализ факторов изменения объема реализации продукции

Показатель	Сумма в плановых ценах, сом
	план	факт	+, -
1	2	3	4
1. Остаток готовой продукции на начало месяца	10 821 000,00	10 849 565,44	28 565,44
2. Выпуск товарной продукции	4 581 000,00	4 444 237,77	-136 62,23
3. Остаток готовой продукции на конец месяца	9 700 000,00	9 828 792,56	128 792,56
4. Отгрузка продукции за год (п.1+п.2-п.З)	5 702 000,00	5 465 010,65	-236989,35
5. Остаток товаров, отгруженных покупателям:
5.1. На начало месяца	20 000,00	20 245,63	245,63
5.2. На конец месяца	20 300,00	20 388,50	88,50
6. Реализация продукции (п.4+п.5.1-п.5.2)	5 701 700,00	5 464 867,78	-236 32,22

Из таблицы 21 видно, что план реализации продукции не выполнен за счет снижения ее выпуска и сверхплановых остатков товаров, отгруженных покупателям на начало года. Отрицательное влияние на объем продаж оказали следующие факторы: уменьшение остатков готовой продукции на складах предприятия, а также рост остатков отгруженных товаров на конец года, оплата за которые не поступила еще на расчетный счет предприятия. Поэтому в процессе анализа необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты продукции покупателями и разработать конкретные мероприятия по ускорению реализации продукции и получению выручки.

Особое внимание уделяется изучению влияния факторов, определяющих объем производства продукции. Их можно объединить в три группы:

1) обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования:

ВП = ЧР * ГВ = 312*8526,7=2660330

РП = ЧР * ГВ * Дв = 312*8526,7*0,77=2065480

2) обеспеченность предприятия основными производственными фондами и эффективность их использования:

ВП = ОПФ * ФО = 2028799,74*0,47 = 957230

РП = ОПФ * ФО * Дв = 957230*0,77=737067,1

где: ВП - стоимость валовой продукции;

РП - стоимость реализованной продукции;

ОФ - стоимость основных фондов;

ФО - фондоотдача;

3) обеспеченность производства сырьем и материалами и эффективность их использования:

ВП = МЗ * МО =2203986,92*1,14=2520335

РП = МЗ * МО * Дв =2520335*0,77=1940658

где Д_в - доля реализованной продукции (выручки) в общем объеме валовой продукции.

Расчет влияния данных факторов на объем, валовой и реализованной продукции можно произвести одним из приемов детерминированного факторного анализа. Затем, зная причины изменения среднегодовой выработки персонала, фондоотдачи и материалоотдачи, следует установить их влияние на выпуск продукции путем умножения их прироста за счет i-го фактора соответственно на фактическую численность персонала, фактическую среднегодовую стоимость основных производственных фондов и фактическую сумму потребленных материальных ресурсов:

Определение величины резервов по первой группе производится следующим образом:

где ,, - резерв роста валовой продукции соответственно за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего времени в связи с сокращением его потерь и повышения среднечасовой выработки;

РКР - резерв увеличения количества рабочих мест;

РФРВ - резерв увеличения фонда рабочего времени за счет сокращения его потерь по вине предприятия;

РЧВ - резерв роста среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы;

- возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста.

По второй группе резервы увеличения производства продукции за счет увеличения численности оборудования (РК), времени его работы (РТ) и выпуска продукции за один машино-час (РЧВ) рассчитываются по формуле:

По третьей группе резервы увеличения выпуска продукции исчисляются следующим образом:

а) дополнительное количество i -го материала делится на норму его расхода на единицу i-го вида продукции и умножается на плановую цену единицы продукции. Затем результаты суммируются по всем видам продукции:

б) сверхплановые отходы материалов делятся на норму их расхода на единицу i-го вида продукции и умножаются на плановую цену единицы соответствующего вида продукции, после чего полученные результаты суммируются:

в) планируемое сокращение нормы расхода i-го ресурса на единицу i-го вида продукций умножается на планируемый к выпуску объем производства i-го вида продукции, полученный результат делится на плановую норму расхода и умножается на плановую цену данного изделия, после чего подсчитывается общая сумма резерва валовой продукции:

В отчетном периоде на анализируемом предприятии среднесписочная численность работников составила 300 человек, при этом месячная выработка равна 8526,7 сом на 1 работающего. Путем разработки критериев премирования, зависящих от выработки работника, предприятию удастся повысить выработку до 9000 сом на 1 работающего в год, тогда резерв роста выпуска составит:

?ВП = ?ГВ • ЧРф = 473,3*300=141990

1) обеспеченность предприятия основными производственными фондами и эффективность их использования:

ВП=ОПФ • ФО.

2) обеспеченность производства сырьем и материалами и эффективность их использования:

ВП=МЗ • МО.

На анализируемом предприятии материальные затраты составили 2203986,92 сом при этом материалоотдача равна 1,14. Путем внедрения мероприятий по экономии сырья и более эффективном их использовании предприятию удастся повысить материалоотдачу до 1,2. Тогда резерв выпуска продукции составит:

?ВП = ?МО • МЗ = 1,2 *2203986,92 = 2644784 сом

Таким образом, за счет более эффективного использования имеющихся в наличие ресурсов предприятию удастся увеличить объем выпуска, а, следовательно, и объем реализации, до 2786774. (141990 + 2644784).

Резервы увеличения выпуска продукции должны быть сбалансированы по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, установленный по одной из групп, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере и по другим группам ресурсов.

При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо, кроме данных резервов, учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и реальную возможность ее реализации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В целом порядок учета готовой продукции АООТ «Кыргызмебель» соответствует порядку, закрепленному в учетной политике, которая, в свою очередь, соответствует положениям действующих нормативных документов. Данные бухгалтерской отчетности соответствуют данным, разнесенным в учетных регистрах предприятия (журналах-ордерах и накопительных ведомостях) и подтверждены данными инвентаризации.

Основными недостатками учета выпуска и реализации готовой продукции в АООТ «Кыргызмебель» являются следующие моменты:

Отсутствие механизированного учета о поступлении и выбытии готовой продукции, что приводит к затруднению контроля за движением готовой продукции.

По некоторым видам продукции в карточках складского учета не выведен остаток готовой продукции на конец периода.

По ряду договоров, заключенных с покупателями, истек срок их действия, а дополнительные соглашения не заключены. Данный факт является существенным упущением бухгалтерских работников и работников отдела продаж. Смягчающим обстоятельством служит тот факт, что контрагенты по данным договорам являются постоянными клиентами АООТ «Кыргызмебель»

Основным недостатком работы бухгалтерской службы АООТ «Кыргызмебель» является отсутствие системы внутреннего контроля по учету выпуска продукции. Поэтому в работе была предложена программа системы внутреннего контроля на предприятии по учету выпуска и продажи готовой продукции.

В работе был также проведен анализ выпуска и продаж готовой продукции АООТ «Кыргызмебель» анализ основных технико-экономических показателей работы предприятия выявил, что в целом показатели деятельности в отчетном периоде в динамике с предыдущим значительно улучшились. Проанализировав выпуск продукции, можно сделать вывод, что объемы производства за эти месяцы снизились на 23,4 %. Одновременно с этим увеличивается и реализация продукции на 30 %. Таким образом, можно сказать, что предприятие нашло свою нишу на рынке товаров, и оно имеет своих постоянных клиентов-покупателей.

Проанализировав объем продаж продукции по видам можно сказать, что продажа мебели имеет устойчивую тенденцию к росту.

Также в выпускной квалификационной работе был проведен анализ выполнения плана по ассортименту продукции, и, можно сказать, по детским столам и 2х спальным кроватям идет перевыполнение на 14 и 20% соответственно. И только по столам для компьютера план не выполнен на 34%.

В качестве основного резерва повышения прибыльности производства готовой продукции АООТ «Кыргызмебель» можно выделить внедрение новых, более прогрессивных мощностей, либо модернизация существующих производственных мощностей. Именно это позволит предприятию повысить производительность труда, снизить непроизводительные затраты, ввести режим экономии, а, следовательно, и снизить себестоимость производимой продукции за счет более экономичного использования сырья и повысить качество производимой продукции.

Также предприятию следует:

Ш активнее осуществлять маркетинговую деятельность по расширению рынка сбыта продукции и поддержанию устойчивого спроса на нее, изучать степень конкуренции и пути ее повышения; поиск новых видов продукции, новых областей применения традиционной продукции, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли на внутреннем и внешнем рынках;

Ш активнее выводить из производства устаревшее оборудование, которое через амортизацию увеличивает себестоимость продукции, снижая ее конкурентоспособность. Техническое перевооружение позволит увеличить производительность труда, повысить производительность основных фондов, а также повысить качество выпускаемой продукции;

Ш внедрять в практику текущего контроля за производством, учета и анализа его результатов компьютерную технику, новые для предприятия информационные технологии.

Реализация данных предложений позволит увеличить объемы производства и реализации продукции, прибыль от реализации продукции и укрепить финансовое состояние предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Анализ хозяйственной деятельности в промышленности: Учеб./ В.И. Стражев, Л.А. Богдановская, О.Ф. Мигун и др.; Под общ. ред. В.И. Стражева. Мн.: Выш. школа, 2003. 480 с.

Антони Роберт Н. Основы бухгалтерского учета. Ч.2. Учет расходов. Отчет о прибыли. Товарно-материальные средства. Себестоимость реализованной продукции. Основные средства и амортизация. Обязательства и капитал. Мн.: Гавриленко В.Г., 1994. 118 с.

Барановский С. И. Анализ эффективности затрат на производство и себестоимости продукции. / Вестник Белорусского технологического университета. Сер. 7. Вып. 11. Мн.: Амалфея, 2003. 124 с.

Бугаев А. Формирование учетной политики на 2004 г. // Налоговый вестник. 2004. № 5. С. 58-76.

Волков Н.Г. Бухгалтерский учет на предприятиях малого и среднего бизнеса. М.: Бизнес-карта, 1994. 124 с.

Глаголев П. Учет затрат и контроль. // Риск. 2000. № 1-2. С. 31-34.

Закон Кыргызской Республики «О бухгалтерском учете».

Захарьин В. Р. Формирование себестоимости продукции. Мн.: Мисанта, 1999. 97 с.

Ивашко Г. П. Условия и порядок выплаты компенсации работникам за использование транспортных средств и ее включение в себестоимость. // Экономика. Финансы. Управление. 2004. №7. С. 60-64.

Кожевникова Т.С. Отнесение материальных затрат на себестоимость продукции (работ, услуг) и для целей исчисления налогооблагаемой прибыли. // Экономика. Финансы. Управление. 2004. № 6. С. 71-75.

Колесников С. Н. Многомерная себестоимость. // Экономика. Финансы. Управление. 2003. № 6. С. 63-72.

Кондратова И. Г. Основы управленческого учета. // Современное управление. 2000. № 6. С. 79-103.

Костян Д. Учет затрат на производство по новому Плану счетов. // Налоговый вестник. 2003. № 21. С. 10-18.

Котельникова Н. В. Построение системы внутреннего информационного обеспечения компании. // Экономический анализ: теория и практика. 2004. № 8. С. 47-52.

Лабутин П. Учет затрат на производство продукции. // Консультант бухгалтера. 2000. № 18. С. 3-19.

Ладутько Н. И., Борисевский П. Е., Крупнова А. В. Бухгалтерский учет. Мн.: ФУАинформ, 2004. 728 с.

Луговой В.А. Учет затрат на производство и реализацию продукции. М.: Финансы и статистика, 1995. 98 с.

Михалкевич А.П. Бухгалтерский учет в зарубежных странах. Мн.: ООО «Мисанта», ООО «ФУАинформ», 2003. 202 с.

Новиков С. Учет затрат по управлению производством в целях налогообложения. // Аудитор. 2000. № 8. С. 17-19.

Пескачевская А. Методы учета и распределения косвенных затрат. // Консультант. 2003. № 11. С. 13-16.

Реформирование учета, совершенствование анализа и планирование затрат на производство продукции. Полоцк: Приор, 2003. 124 с.

Русель А. Л. Анализ влияния на себестоимость трудовых затрат. // Экономика. Финансы. Управление. 2003. № 10. С. 86-91.

Сивак Т. Н., Осейко П. П. Бухгалтерский учет с помощью персонального компьютера. Мн.: Мисанта, 2003. 104 с.

Стражева Н. С., Стражев А. В. Бухгалтерский учет. Мн.: Книжный дом, 2004. 229 с.

Танашева О. Г., Рябова Т. С. Контроль и анализ в системе управления затратами. // Экономический анализ: теория и практика. 2004. № 8. С. 39-46.

Федорова Г.В. Информационные технологии бухгалтерского учета, анализа и аудита. М.: Омега-Л, 2004.

Филипенко Л. Н. Учет затрат на производство. М., 1993.

Шарапов А. Настройка и программирование системы «1С: Предприятие». СПб: Невский диалект, 2001. 104 с.

Размещено на Allbest.ru